Bourns与TTI深化合作,共拓中国市场

上网时间: 2013年11月01日? 作者:朱秩磊? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:Bourns? 分销商? TTI?

开拓中国市场

“Bourns目前每年全球营收成長幅约3%~5 %,其中中国市场营收成长速度可以达到两位数,可以说这个市场是非常重要的。”林建成说,“柏恩的细分市场大体可分为电信、工业、消费、汽车四个部分。在电信领域,近来随着政府大力发展4G/LTE,受此推动柏恩的电信市场产品预计明年可以得到大幅的增长;其次在消费领域,受到中国成长迅猛的智能手机等产品影响,预计明年这一市场大幅增长也可预见。”

在新一年的增长计划中,林建成表示柏恩仍将专注于四大细分市场,并从中挑一些具有潜力产品线和应用来大力推广,并为客户提供参考设计解决方案。“此外,柏恩还制定了每年收购两家公司的战略来保持持续的增长,在3~5年内实现营收翻番。”他说。

在这一市场也必然会受到来自本土厂商以及其他厂商的竞争压力,林建成认为,柏恩的观点与分销商不同。“中国改革开放以来发展迅速,很多领域都是从无到领先一步到位,电子产业也是如此。以前大家可能印象中中国制造都是低质的,但事实上,现在中国已经有一些产品已经是品质优良并且技术领先了,厂商也转向关注产品的价值、创新以及品质。相信今后本土厂商将会继续前进,在某些细分市场甚至成为领头羊制定规范和规则,而不再继续追随日本、欧美等地区的规则。”他解释说,“在安防应用中,以往保护产品标准是4KV,现在中国正大力推行的‘平安城市’项目要求达到6KV,成为领先国际的最高规范。所以柏恩会根据这些领先的标准和规范来制定产品路线,在高端、蓝海领域竞争,而非陷入到恶性低价竞争中去。”

TTI也将采取更多措施来继续扩大中国市场。Ros Kruger表示:“TTI正联合中国的7个销售办公室与柏恩一起,采用电子商务等举措扩大客户范围。同时我们也一起在新兴市场开发新的客户渠道,包括华北地区、成都、西安、武汉等地区和城市。此外,TTI也在帮助驱动柏恩的产品在汽车和工业应用重点市场获得更多design-in。”

她补充说,TTI看到了中国市场同比大幅增长,已经投资了更多的本土销售人员和技术支持人员来支持这一增长,并于最近开始扩大公司在东北和中部地区的投入。挑战在于如何有效地将柏恩完整的产品范围和支持导入到客户以满足他们的技术和商业需求,从而在坚实的基础上提供高质量的服务水平,保持稳定的增长。

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