世强20年:专业、专注以致远

上网时间: 2013年09月10日? 作者:胡萍? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:世强? 本土分销商? 元器件分销?

中国的元器件分销行业可以说是伴随中国电子工业的快速发展而成长起来的。目前在中国的元器件分销市场上,活跃着各类大中小型分销商,随着分销商的价值得到越来越多原厂及中国制造商的肯定,本地分销商群体凭借在地域、文化和技术等方面的优势在分销领域扮演着愈加重要的角色。

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世强控股有限公司总裁肖庆

作为较早涉足电子分销领域的中国本土企业,诞生于1993年的世强控股有限公司(原世强电讯(香港)有限公司)(以下简称世强)参与并见证了中国电子工业的飞速发展,同时世强自身也在不断成长,20年间年复合增长率达33%,2012年销售额达到1.8亿美元,成为中国本土分销商的杰出代表之一。2013年,世强成立20周年之际,本刊特邀该公司总裁肖庆分享公司的成长历程与成功经验,探讨本土分销企业如何在日益激烈的市场竞争中获得持续发展。

问:回顾世强的成长历程,您认为哪些因素成就了世强的今天?哪些里程碑事件令您印象深刻?

答:过去20年是中国电子行业快速发展的时期,世强有幸在其中扮演重要角色,公司的发展也契合行业的发展拐点,取得了一定的成绩。我们在成立的第一年(1993年)成为惠普半导体(现安华高)大中国区授权代理商,1994年又成为Rogers微波电路材料大中国区授权代理商,并从此奠定公司的行业基础。1997年公司成功地将安华高的光纤器件引入华为,使世强从小规模分销商迅速加入通讯领域的中大规模分销商行列。此后,进入高速发展期的世强稳打稳扎,在手机、通讯设备、工业电子汽车电子产品等领域的业务均取得大幅提升,2007年的总体销售额超过1亿美元。

在过去20年间,世强和整个行业共同经历了90年代的通货膨胀、97年亚洲金融风暴、20 00年网络泡沫,2008年金融海啸,2009年经济危机,2012年中国经济增速减缓……在市场的起伏变化中,世强与客户、供应商携手走到了今天。目前世强已与多家全球著名半导体企业成功建立合作,现有客户发展到七、八千家,包括中兴、华为、TCL等知名企业,基本上覆盖了整个电子行业。

经营企业是一个“ 长跑” 的过程,持续发展是关键。在长跑的路上,专注、专业和机遇是世强能够稳健成长的关键因素。我们的理念是在一个行业长期坚持,不断把它做好做精做细。专注与专业化是我们的成功之道。另一方面,世强不断加强对于库存和应收账款的管理,通过微观的经营尽可能地抵消来自宏观不利因素的影响。此外,与客户一起成长也让世强收获颇多。

问:世强自成立至今发展了10多条代理线,从数量上看不算多,但现有客户已达到7、8千家,采取这种少而精的策略主要出于哪些考虑?如何选择合适的代理品牌?

答:世强一直秉承引进领先技术产品,为客户创造价值的理念。我们的产品线不像一些公司那样包罗万象,我们坚持做好做精一个产品,再去做另一个。在我们看来,重点不在于代理品牌名声有多大,而在于能做多大的市场,并把市场做扎实。一些大品牌要求严苛,给予的发展空间有限;一些小品牌占领的市场却未必小。

在选择代理品牌时,我们主要考虑该品牌是否与世强的市场和客户相匹配,是否符合世强的新市场开发和需求创造;其次,是否与世强目前及未来的市场一致。引进新的产品线后,我们主要是关注其应用方向,并不断强化专业化服务,力争为客户带来最大价值。

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第2页:如何应对行业竞争与利润率不断下降

第3页:下一个20年,中国分销行业将如何发展?

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