各出奇招,分销商沉着应对当前经济不确定性

上网时间: 2013年08月09日? 作者:李婧? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:经济不确定性? 电子元器件分销商? 电商平台?

卓越飞讯:看好部分细分市场,在线交易大规模化是趋势

各出奇招,分销商沉着应对当前经济不确定性_《国际电子商情》卓越飞讯总经理李其伦_1
卓越飞讯总经理李其伦

当前经济形势不太明朗,未来的不确定因数增多。卓越飞讯总经理李其伦对此表示,“总体上我不太看好下半年的市场,但在一些细分领域我依然看好。”

首先是移动智能终端,以及和智能终端相关的产品。李其伦认为,移动智能终端还有较大市场空间,尤其是其相关的配套产品,市场需求巨大,可开拓应用领域还有很多。

其次是便携式医疗产品。家庭医疗产品近年来的年增长率均达到30%以上,李其伦分析,这是由于人们生活水平的提高,对于家庭健康的关注而舍得更多的投入,因此在这个领域,电子产业还有较大发展的空间。

最后是工业控制以及视频监控领域。工业控制领域一直稳步发展,受市场波动相对较小,是一个相对比较安全的领域。而视频监控领域也将迎来新一轮的发展,首先是大城市的监控升级,传统的中清监控向画面品质要求较高的标清以及高清发展;其次很多城市推行的平安城市、智能城市概念,使得视频监控领域市场还有很大的发展空间。

卓越飞讯从成立到现在刚好10周年。“经过了10年的市场洗礼,我们更加的成熟,也更自信”,李其伦谈道,卓越飞讯目前运营稳健,硬件开发团队大有成长,不断为用户提供更多的优秀方案和附加值,在工业控制领域有良好的口碑。

大胆尝试,积累在线化经验

同时,卓越飞讯的软件团队在这长达10年中,也一直进行将所有业务在线化的尝试,因此在IC分销在线化领域,积累了较多经验。“在在线平台的研发上,公司投入了大量的资源。去年以来,平台的相关应用设计有了较大突破。”李其伦透露,相关在线平台产品已经提供给专用客户使用,反馈良好,目前正在检测所有业务细节,只待合适的时机大规模开展和推广。

李其伦强调指出,现在部分分销商存在一个误区,认为线上交易就必须自己开发一套在线交易系统。“实际上对于大部分分销商来说,这没有必要,也不可能成功的。”他表示,在线交易平台本质是一个互联网产品,是一项工具,而且这样的产品在同领域内中不可能有多个并列成功的存在。最终被用户认可的不会超过3-5家,这是互联网产品的属性决定的,用户只记得而且信任最权威几个平台。而这些平台需要更专业的设计和运营,与分销商的传统业务完全不是同一个范畴。

但企业确实应该高度重视在线化这一趋势。对于巨头来说,他们完全可以开发自己的在线产品,目前也看到他们都在做这方面的规划。但他们因为自身的一些属性,不会轻易放弃自己更多的线下利润,因此不到不得已,他们不会全力以赴。而对于更多中小分销商来说,则完全可以借助这样的第三方平台发展自己的在线业务。“只需要调整业务结构以及相关资源配备,用好这个工具,在这个巨大的市场中,我相信依然可以做得很好”,李其伦说道。

在线交易大规模化趋势不可逆

在信息透明化的今天,业务在线化是一个不可逆的趋势,而且一定会发展到大规模在线采购。李其伦认为,随着各个方面条件的具备,包括:IC厂家支持、用户认可度提高、在线平台的完善等,只要分销商开发的在线平台和产品满足了用户和厂家需求,大规模在线交易就指日可待。虽然目前还不能太乐观,但将来线上交易一定会超过线下交易的比重,这只是时间问题。

李其伦同时表示,不论线下业务还是线下业务,其本质都是给用户提供更有价值的服务。因此在当前同样面临毛利率下降,用户回款周期延长等问题的情况下,卓越飞讯将保持线下业务现有状态,将更多的资源以及业务都积极围绕在线业务上。“目前的策略是主动降低利润,提高交易量,同时缩短回款周期,甚至不再给客户账期的方式,用户在最终获得实惠的情况下,也认可我们的调整策略。这也是为我们发展更多的线上业务做前期铺垫。”

李其伦看好本土在线业务的发展。他表示,目前本土在线业务的发展必须向信息准确、响应及时、价格合理,以及在线技术支持快捷有效的方向发展。随着电子商务的日趋成熟,电子元件在满足其行业专业属性的前提下,一定会有爆发式的增长。

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