各出奇招,分销商沉着应对当前经济不确定性

上网时间: 2013年08月09日? 作者:李婧? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:经济不确定性? 电子元器件分销商? 电商平台?

科通集团:多个领域寻求突破,技术投入取舍有道

受宏观经济影响,今年的半导体市场出现下滑趋势。科通总裁袁怡分析,中央政府新的金融改革政策使得银根紧缩、贷款困难,因而整体经济增长缓慢。从局部来讲,手机行业在今年第一季度末到第二季度,人为因素造成存储器缺货,整个手机行业的发展也略显缓慢。

各出奇招,分销商沉着应对当前经济不确定性_《国际电子商情》科通集团总裁袁怡_1
科通集团总裁袁怡

“科通当然也受到影响。”袁怡表示,从2008年开始,分销商就频繁受到各种外部因素的挑战。但特别值得一提的是,“在各种严峻情势中,科通并没有采取裁员等消极措施,而是积极开拓市场,扩大收益,逐年取得新的营业增长和突破。”

作为规模最大的本土分销商,科通集团目前拥有50多条产品线,年销售额达到8亿多美金,同时知名产品线占有量最高。“2013年预估我们的年销售额能达到9-10亿多美金。”袁怡认为,科通之所以能够在经济持续波动的情况下一直保持高速增长,与在经济环境动荡的情况下,精准地选择行业和客户并与原厂保持紧密合作,息息相关。

目前,科通正密切关注绿色能源领域,并积极进入LED市场,与美国普瑞(BridgeLux)公司开展合作。“现在进入LED市场并不算太晚”,袁怡表示,LED市场是未来发展的重要方向,目前仍然处于价格偏高的阶段,待这一问题得到平衡和解决之后,市场将真正爆发。同时,“科通还处在学习的阶段”,袁怡说,对于每一个新尝试进入的领域,包括FPGA、模拟器件等等,科通都抱着时刻学习的态度,向原厂拜师、取经,也因此在好几个领域取得了突破与增长,包括:汽车、医疗、广播设备、LTE等等。

Broadcom、Xilinx、Linear、Atmel、Freescale……作为拥有众多知名产品线的国内分销商,袁怡认为,与国际分销商相比,科通有本地化的优势,所以有更好的发展空间及潜力。

技术投入有取有舍,智能终端普及电子在线交易

技术投入是本土分销商不得不做的一件事情。袁怡表示,“在后勤仓储和物流管理方面,国际分销商具有非常先进的管理理念和工具,本土分销商至多和其打成平手,没有太大优势。”因此,从技术层面走本土化道路,成为国内分销商的重要选择。

在重点产品线的人力资源投入上,科通不遗余力。据悉,目前科通在中国地区共有700多名员工,是国内其他分销商人员数量的数倍。而在每条线上的投入,则需要有取有舍,不能盲目投入。

随着智能终端的大规模普及,各种电子输入和传输应用无处不在。从宏观上来讲,网络已经成为一个趋势,一种文化,乃至一种习惯。而随着网络应用的普及和扩大化,电子商务模式也开始兴起,各种交易业务逐渐从线下转为线上,包括电子元器件贸易。

袁怡表示,元器件网上交易,首先要面临的是信任问题。产品的质量、物料的真假,都是采购人员最担心的问题。当然,随着淘宝等电子商务平台的兴起和发达,大众对在线交易的信任危机有所下降,这一问题逐步得到缓解。其次要面临的问题,是原厂的支持与合作。任何应用的推广和普及都有一个循序渐进的过程。通用器件由于其产品种类较为稳定,交易过程容易掌握,成为首先转为线上交易的电子元器件。

目前,在线交易的销售额只占元器件总贸易额很小的一部分,因此整个在线交易的扩大化是一个长久过程。相对来讲,在线平台起到的更主要作用是宣传和推广,适时培育新客户,并覆盖远距离地区客户。袁怡表示,如果从以下两个层面来看,大规模电子商务已经实现。一是在线接单、审核、付款和出货——流程全面电子化,从技术的角度这已经能够实现;二是建立一个在线服务平台,客户在网站上输入公司账号,然后下单购买。也就是说,将传统贸易中下订单的阶段改为网上进行,而交货的过程并没有太大改变。

袁怡介绍,科通经过长期的耕耘,已经有一批长期和稳定的客户,相互之间建立了信任。因此在与这些老客户进行交易时,特别是一些通用器件的买卖,采用了电子商务的方式。

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