电子商务模式线上与线下的平衡策略

上网时间: 2013年08月07日? 作者:李婧? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:电子商务? 在线业务? 目录分销?

电子商务的规模化进程

作为新型交易模式,电子商务必然会在所有的商务领域中占据越来越多的份额,元器件分销行业也不例外,所以它在分销领域还有很大的发展空间。而电子商务模式的大规模化,一直是行业关注的焦点。

电子商务模式线上与线下的平衡策略_《国际电子商情》安普达迅执行董事Jason Fan_1
安普达迅执行董事Jason Fan

安普达迅执行董事Jason Fan对此进行了分析和预测:中国电子元器件市场在未来十年以交易为主的电子商务服务大约能占到整个电子元器件分销市场10%左右,市场规模可能在20-100亿人民币左右;而如果把更广泛的网络在线服务和支持统称为电子商务服务,那么未来80%以上的分销商都会为客户提供电子商务服务。

Jason Fan进一步分析,在可预知的未来十到二十年内,绝大部分的电子元器件分销商都会通过网络和移动终端等多种方式为客户提供在线的产品咨询、技术支持、小批量的在线订购、项目和BOM管理、售后支持、物流跟踪以及更多个性化和定制化的商业智能支持,如在线的QBR、SCM和BI等等。此外,还会有更多的云服务来实现PC端,服务器端和移动终端的无缝连接和数据共享。这些都是电子商务服务。

电子商务模式线上与线下的平衡策略_《国际电子商情》科通集团总裁袁怡_2
科通集团总裁袁怡

科通集团总裁袁怡也持类似观点。他表示,如果从以下两个层面来看,大规模电子商务已经实现。一是在线接单、审核、付款和出货——流程全面电子化,从技术的角度这已经能够实现;二是建立一个在线服务平台,客户在网站上输入公司帐号,然后下单购买。也就是说,将传统贸易中下订单的阶段改为网上进行,而交货的过程并没有太大改变。“实际上,这也是科通芯城目前在做的事情”,袁怡介绍,科通经过长期的耕耘,已经有一批长期和稳定的客户,相互之间建立了信任。因此在与这些老客户进行交易时,特别是一些通用器件的买卖,采用了电子商务的方式。

由于电子元器件行业相对具有特殊性,产品信息化使其非常需要电子商务作为开拓市场的一条渠道。各分销商为了抢占市场,必然会在用户前期选型、购买样品阶段就接触到客户,未来几年电子商务销售模式的份额也由此得到大幅度提升。但目前从销售额来讲,在线交易只占分销产业很小的一部分。方临云认为,电商销售模式在短时间内仍将作为传统模式的辅助方式存在。毕竟,透明的价格只存在于小批量阶段,一旦进入到用户量产后,批量价格都需要另外申请甚至需要原厂特批。而这在电子商务平台上是无法直接操作的,必须由线下的传统模式介入进来。

Right IC运营经理勾磊也表示,元器件的特殊性(中间产品、型号繁杂、技术支持等)决定了它与消费类终端产品会有很大不同。“电子商务在元器件分销领域肯定会占据相当的比重,但一段时间内不可能替代传统的贸易模式,只能成为一个有效地补充”,勾磊强调。看来,以交易为主电子商务扩大化,会是一个长久的过程。

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第3页:传统分销与目录分销的业务重叠

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