授权分销商的角色向专才倾斜

上网时间: 2013年08月05日? 作者:余敏? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:授权分销商? IDH? 宽线代理商?

半导体行业起起伏伏,不断进行分化和整合,作为中间环节的分销行业也随着波动发生着变化。就授权分销部分而言,我们观察到,大型航母级分销商授权代理线动辄上百条,被称为“宽线代理商”,他们走的是“通才”路线,而数量更多的中型授权分销商则从最初的小型“通才”分销商转变为“专才”分销商,代理线从少量分散变为专而精,应用领域更为专注。

大多数分销商也都认同这一观点,未来的授权分销商将更注重垂直市场的开拓和技术支持。帕太集团华南区域总监杨肃川认为:“首先,行业差距越来越大,将来所谓的通才也会是各专才的组合;其次,行业的集中化发展趋势,所能容纳的分销商越来越少,需要专注特定行业和市场才有优势。最初的通才也仅仅是覆盖面广,服务出于初级阶段;后面的专才是在各个领域都要深入下去,分销商要提高自身的服务水平和范围才能有充分的竞争力。”

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帕太集团华南区域总监杨肃川

益登科技中国区总经理陈沂泽观察到部分半导体供货商针对广泛应用的产品开发,其产品可以适用于各种领域;有的厂商专门针对特定热门应用作开发,并根据市场变化不断升级或转型;有的则以购并方式强化自身的产品线。并且同样的,客户端也呈现不同的发展策略及价值主张。因此他指出:“在这样的多元化发展情况下,我们认为无论是通才或是专才,只要能在该领域做到顶尖,获得客户的认可,便可创造自身的价值。对分销商来说,我们相信具备齐全的产品线,并能掌握热点趋势提供相应的产品和服务,与原厂及客户与时俱进、共同成长,将是致胜关键。”这也意味着目前行业态势需要分销商先做好专才,再发展通才的成长路线。

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益登科技中国区总经理陈沂泽

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