LED照明市场掀起渠道建设热潮

上网时间: 2013年06月28日? 作者:刘恒? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:LED照明? 亿光电子? 渠道建设?

2013年对于亿光电子来说,注定是不平凡的一年。作为大中华区最大的封装企业,经过多年来的努力,亿光完成了对LED产业上、中、下游的垂直整合,成为了颇具规模的全球LED产品生产制造基地。2013年3月,为了加速布局中国大陆LED照明应用市场,亿光照明管理(上海)有限公司正式成立,全权负责其在大陆的照明业务,并且由照明行业营销专家吴正喆出任亿光照明管理(上海)有限公司总经理一职。在今年六月的广州国际照明展上,《国际电子商情》杂志有幸采访到吴正喆先生,请他来谈谈亿光电子目前正在国内掀起的一波LED照明市场营销热潮,以及未来时间亿光在中国LED应用市场的发展大计。

谈到当前国内LED照明行业发展的主要特征,吴正喆认为,从产品技术的角度来说,行业正处于产品替代、替换的初期,最重要的是明确产品品类及竞争标准,对传统照明产品形成替换、替代能力,清晰这一阶段的主流业务模式及利益链分配规则,以强大产品力推动渠道的拓展和巩固。为此,对于未来在国内LED照明应用市场的推广上,亿光将从行业的角度,把企业在上、中游的优势充分体现在下游应用端的竞争中,建立起在整体产业链基础上的新型运营模式。

正是基于这一目标,亿光在近年来不断完善其LED照明产品线,并且推出了一系列代表行业领先水平的替代型LED照明产品,集中优势资源做大、做强产品,同时也大大增强了渠道商的经营信心。目前,亿光的LED照明产品涵盖高亮度SL-AR111投射灯、模拟传统商业照明的SL-PAR38E投射灯、SL-60F超高流明灯泡球、SL-35C环型蜡烛灯,以及新型SL-60LF全周光灯泡球系列等等,为渠道商提供了种类齐全、品质优秀,且高性价比的产品线组合。

与此同时,借助企业在上、中游的技术、产品和成本优势,亿光还将与更多不同类型的企业协同共赢,创新合作模式。一方面,亿光计划通过为合作伙伴提供优质LED封装组件,保证合作伙伴的品质、成本、交期、供应量,并在技术、专利等方面给合作者以支持;另一方面,利用亿光在市场上的营销能力,也可以给合作者以稳定明确的订单保证。通过这种方式,既可以帮助合作伙伴加强竞争力,并且也可以促进亿光在LED照明领域的占有率提升,因此,亿光将会以开放的态度和相关资源合作,实现合作“共赢”。

《国际电子商情》亿光电子LED照明市场掀起渠道建设热潮_1

对于日趋激烈的市场竞争态势,吴正喆表示:“价格战无可回避。亿光的价格定位将是行业的中高端价位,这并不意味着亿光现行的价格就是中高端,而是要通过竞争,使自己产品的价位自然而然地走向中高端。亿光的渠道商将在高性价比产品的推动下,实现更多的销售、更快的周转、更大的利润,从而提高亿光的品牌覆盖率和知名度。”

从今年3月起,亿光在国内的渠道布建工作正在如火如荼地进行之中。从江苏市场开始,在短短的几个月时间里,亿光在国内十余个省迅速展开了一系列市场渠道运营工作,并预计至8月底前,将完成对大陆主要省区的初步渠道布建。在与全国范围内资质和资源优秀的渠道商合作上,为了最大限度地降低渠道商的经营风险,亿光首先降低了渠道商启动项目的投入,免费提供展柜、样品(持续性免费提供新产品样品,而非一次性的样品包);其次,通过实行调价补差政策,规避了渠道商因价格调整而出现的库存折损;同时还为渠道商派出业务人员协助开展业务,保证一至二个地级市就有一名业务人员,所有省区的地县级经销商均由亿光业务人员负责开发和日常维护。而在帮助渠道商实现利润最大化方面,亿光将坚持在品牌上投入,确保亿光的品牌竞争力;并且持续为渠道商提供具备性价比优势的产品组合,确保其不断扩张市场份额;此外,亿光还将深入到用户一线为渠道商做推广,让其生意变得简单。

吴正喆总结道:“在这一模式及所形成的平台上,亿光将自己定位于一个‘分享’的亿光,包括技术的分享、成本的分享、渠道的分享、营销资源、用户资源的分享等。渠道商将拥有最广泛的产品资源整合条件和产品竞争力,最快速的产品替换节奏和安全性,最多样的品牌组合选择和业务成长空间。我们将力争使渠道商成为区域内具有强劲竞争力的专业照明运营商,并与之建立持续、共赢、共享的战略合作伙伴关系。”

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