2013分销商与供应链峰会圆满闭幕,抓住机遇之年

上网时间: 2013年05月31日? 作者:刘于苇,朱越莉? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:电子元器件分销商? 分销商大奖? 供应链峰会?

贝能国际市场总监裘浩首先给我们分享了一个案例:贝能为客户A服务超过十年,A从当初几个人的创业公司,发展到几百人。在他们成立之初,贝能给予大力支持。产品设计都是双方合作完成,关系非常融洽。但随着客户自身的技术能力不断加强,其他同行的支持能力逐步提高。对我们的技术需求不断减弱,曾经对我们非常依赖的客户现在开始面临流失的风险。

怎么办?如何提供差异化、有价值的服务是分销商面临的新课题。

2013分销商与供应链峰会圆满闭幕,抓住机遇之年_《国际电子商情》贝能国际市场总监裘浩_1
贝能国际市场总监裘浩

随着认知度的提升,制造商对分销商的要求也在提高,同时分销商本身还面临激烈竞争下的生存压力,迫使他们必须求新求变,以满足市场需求。以技术支持为特征的服务,在不断提升的同时,需要在其他方面也体现分销商的价值。

2013分销商与供应链峰会圆满闭幕,抓住机遇之年_《国际电子商情》贝能国际市场总监裘浩首先给我们分享了一个案例。_2

贝能目前在人员组成上从过去的以PM为主,变为以Marketing为主,就是为了从市场运作,服务模式和资源整合方面改善,以更好的服务满足客户和供应商的需求。从对产品线的运作转到对市场的运作,从对单个产品的技术支持转到整个系统开发的支持和贯穿客户项目全过程的服务。

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本文下一页:需求减弱成最大挑战,独立分销商转型趋于谨慎

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?第5页:需求减弱大挑战,分销商转型趋谨慎?第6页:增值服务:BOM单优化需求上升
?第7页:做好中国电子产业的圆梦人

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