LED照明企业打通路争夺战,经销商成香饽饽

上网时间: 2013年05月09日? 作者:jasminehuang? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:LED照明? LED照明企业? 经销商?

根据全球市场研究机构TrendForce旗下研究部门LEDinside表 示,由于LED芯片等关键原材料产能过剩引起价格崩裂,使LED成品灯具价格来到更合宜的水准。据LEDinside统计资料显示,以7W球泡灯为例,中国地区交易最大的价格区间落点约在45-55 RMB之间,约当每千流明10美元,一年之内平均价格跌幅达40%以上。因此众多LED照明企业判断LED灯具性价比已经到达中国市场能够接受的临界点,纷纷投入资源布局品牌和通路,而拥有品牌资源和通路优势的传统照明企业也拉高产品线中LED灯具比例,与新兴LED照明企业展开通路卡位战。

目前中国LED照明销售模式以工程通路及经销(通路)两方面为主,这四年中国大力推广LED普及化后,经销(通路)也从传统的门市开始扩展到专属的 LED示范店和卖场上。此外,网路商城也是在2011-2012这两年间,开始有照明厂商贩售高替换性产品,如:球泡灯、灯管等,让一般大众可以用以往习 惯的购物模式来比较并购买LED灯具。 LEDinside预估到2015年中国实体经销商和网路商城比例会进一步拉高到接近4成。

2013年起,多数LED照明企业重新审视经销商通路。对传统外贸企业,经销商就是内销客户群;对网路商城来说,经销商就是线下的消费大众;对原来封装企业转型而来的LED照明企业,经销商就是下游客户。照明经销商成为各类型LED照明厂商争夺的关键通路资源。而传统照明经销商也逐渐认识到LED照明的经济性优势,不断扩充其LED照明产品线,并积极参与各大LED照明品牌招商抢攻LED照明普及化商机。

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