华南安防呈现“红海”商战 创新与服务并举博弈胜局

上网时间: 2013年04月05日? 我来评论 【字号: ? ?小】

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华南地区具有深厚的安防产业底蕴、完善的产业链,以及物流、会展等服务优势,为安防行业的发展提供基础。另外,以深圳为核心的经济辐射效应,使得华南安防不但成为我国安防“发源地”,并逐步在中国安防商海中确立了其“主战场”的地位。在此背景下,无论是国际还是国内厂商,都希望紧紧抓住良好的发展契机,但这也同时意味着,不仅需要应对现阶段激烈的市场竞争,更要能够具备迎接崭新挑战的能力。

华南安防产业高速增长 “红海”商战愈演愈烈

华南,自然地理广义上是指中国南岭以南地区,大致包括广东、广西、海南、香港、澳门等。由于地理优势,以及身处改革开放的最前沿,目前我国绝大多数安防企业集中在华南地区。我国安防行业的兴起最先来源于国外,深圳是最早接触到安防这个新兴行业的内地城市。而随着深圳的发展,加上政府推动扶持和良好的市场环境,扩大了华南安防企业的发展空间。华南区在金融、智能交通、政府项目、平安城市、地铁等领域安防建设已经达到或赶超了国际整体应用水平。

在深圳经济的带动下,整个华南区的安防行业的发展速度相当迅猛,从产品的外包装、产品配件、研发到生产等各个环节一应俱全,在相当一段时间内,物流和国际贸易配套能力甚至是另外两大安防市场(环渤海地区和长江三角洲)无法比拟的。如今的深圳与广州遥相呼应,已经形成一个产业互补优势链,再加上珠海、中山、东莞、佛山、惠州等珠三角安防重镇,从而使珠三角形成独具特色的安防产业区。

然而,随着整个珠三角地区和深圳市的经济开始进入转型期,有不少过渡性的项目正在进行,这些项目的业主在最初选择安防产品时,往往考虑价格而忽视质量。但当产品真正部署安装后,却会出现诸如产品质量不过关或者是安全性不足的尴尬情况。另外,由于品牌的淘汰和更新速度很快,短短几年时间内就有品牌转型或者倒闭,如此一来,用户本应享受的维护修复的承诺将无法得到兑现。更为严重的是,如果这些安防系统出现故障,将导致数据库损坏和丢失等事件发生,给企业造成无法估量的损失。

相对于其他行业而言,安防行业更重视售后服务。在安防系统建设完工后,面对着安装好的成套设备,用户首先要知道的是如何更好的使用系统,保障自身的安全。但在大多数情况下,在设施安装完成后,客户自身在使用的过程中,往往会因为对安防系统的了解不够深入,操作人员以及设备管理体系的管理不合理等原因,而导致设施使用出现的种种问题,这样都会给客户的利益带来损失。所以,在安防系统的安装和后期维护都需要专业人员提供有针对性的服务。这也成为安防项目的关键一环。

企业在最初开展项目时,还要充分的考虑到安防系统重要性,选择更有影响力的品牌,进而保证自身的利益和充分实现投资效益。可信赖的品牌,将带给企业高度稳定的系统、独创性技术和应用以及完善的服务。HID Global公司自1991年在美国成立至今,逐步成为当今全球安全身份验证解决方案领域的领袖,涉足门禁和电脑桌面登录、证卡印制、电子政府、非现金支付、工业及物流等多个市场。积极寻求将现有产品技术增值,扩大应用范围的模式,以提供更多增值服务。在技术不断创新的同时,进入中国市场这些年来,HID Global一直在中国特别是华南市场“深耕细作”,一方面在华南地区开展了一系列产品路演,努力与客户面对面、近距离的交流,聆听客户需求;另一方面建立本土化服务体系。如今,HID Global提出了产品终身质保以及Priority Plus 48小时订单发送服务,为华南,乃至广大中国客户提供独一无二的服务承诺。

HID Global华南区渠道经理张成米先生认为:“以HID Global为首,较早进入中国门禁市场的外资门禁厂家在充分享受中国经济发展所带来的巨大市场机遇时,也面临一些相对比较严峻的竞争环境。但随着奥运会、世博会、大会运、平安城市、智慧城市等一系列重大活动和城市建设策略的推进,人们开始更加注重安防产品的质量和品牌,消费观念也因此变得非常理性和成熟。HID Global凭借创新技术和对客户需求的透彻了解,将在华南安防的红海商战中逐渐胜出。”

第二页:行业客户“深耕细作” 准确把握门禁市场

供稿:HID Global

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