积极储备下一波“无法替代”的竞争力

上网时间: 2013年01月09日? 作者:王柏智,炬力集成电路设计有限公司行销业务副总? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:电子产业?

从全球消费性电子产品的生产链来看,国内公司大多仍然处在价值链的尾段,特别是基于消费终端硬件的企业,虽然已有不少先锋尝试突破,但相对而言仍然缺少影响力足够强大的品牌,以及属于自主设计和高附加值的创新技术。大多企业只能跟随国际一线品牌的规格,从成本方面下手,并做点产品差异化的开发,动作快的可以享受一段短暂的“蜜月期”,一旦别人跟上了就“杀价”,跟着再抢进下一代产品,然后再继续“杀价”,这种恶性循环将在2013年愈演愈烈。加上中小型工厂、品牌厂商对于下游客户、渠道及上游关键零组件供应商的议价能力较弱,使得市场将面临一波更残酷的淘汰赛。

  

在这一轮市场竞争中,可以预见的是,一些硬件厂商(特别是工厂及品牌厂商在)在2013年面临的产品同质化及“杀价”竞争的情况将更为惨烈;部分基于互联网且有广大用户市场的软件平台企业,将有机会在软硬件搭配的模式下找到新的盈利方式;而那些专精在移动互联软件方案、APK开发的中小型公司则有机会利用充沛的硬件供应商,在某些非主流细分市场或周边零配件市场上开发出差异化产品。

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炬力集成电路设计有限公司行销业务副总王柏智

但凭借着中国内需市场的优势,及珠三角优异的电子产业供应链,国内工厂及品牌厂商势必也将产生几位胜出者,进入大者恒大的新赛局,甚至有机会参与下一轮国际化竞赛。特别是以移动互联网为核心,结合终端智能设备(无论是便携式产品或智能家居产品)所带动的软硬件消费市场预计将在未来几年内持续快速增长。但由于每一代新产品所需的资金投入门槛不断提高,而产品生命周期却不断缩短,从上游零组件、工厂,到下游品牌以至于终端销售渠道等等都会在2013-2014年发生一轮激烈的市场竞争及整并。但真正值得关注的是,如何才能提升自己及合作伙伴的综合竞争实力,在下一波残酷的考验中生存下来。

消费性电子产业链里,各个环节依据其市场定位的不同,都有其竞争关键所在,重要的是观察市场及整体大环境的动向,适度在价值链里的“关键活动”中向上或向下多做一些,积极储备下一波“无法替代”的竞争力。以工厂为例,追求作业系统化、规模经济来降低成本在今天只是必要条件,不足以成为关键竞争力;但若是工厂可以跟几个有潜力的主要客户建立更紧密的合作关系,适度“承揽”几件原本客户要做的事情,例如除了原本生产外,还可以帮客户做前端的产品规划及部分后端的售后服务等,这样客户就可以更专注在渠道经营及市场推广,彼此都能做更好。一旦客户“逐步”(随着过程一定有程度上的不同)认可这样的“新分工模式”而完全将这块大部分外包交由工厂负责时,就很难脱离这种合作关系。但关键前提是,工厂必须要做得比客户自己做要更好、更有效率,当然这也有相当高的难度,且需要一定的时间来逐步磨练及演化。

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