安富利董事局主席Roy Vallee交棒,分销服务薪火传递

上网时间: 2012年10月08日? 作者:Bolaji Ojo? 我来评论 【字号: ? ?小】

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但Vallee的贡献远非只限于促进分销市场的整合。在他的带领下,分销职能突破了仅仅充当中间人的角色。今天的安富利是这么自我介绍的:除了核心分销服务,安富利为全球领先电子元件供应商、企业计算制造商和嵌入式子系统供应商的产品从事销售、增加价值和创造需求。安富利拥有广泛的服务能力,如供应链服务、物流解决方案、产品装配、设备编程、计算机系统配置和整合。

OEM和EMS提供商曾经一度不愿意为分销商提供的额外价值付费。Vallee等人不但帮助开发了这些服务,而且帮助客户明白,让其分销商得到适当的报酬,符合大家的利益。

在我看来,Vallee对于电子元件分销市场的最大贡献,也许也是他交给继任者的最大挑战。虽然许多人仍在使用“元件分销”这一术语来描述安富利,但该公司早已不是简单的元件分销商,而是发展成了实力雄厚的服务提供商,分销只是其职能之一。

这些服务帮助安富利成为今天营业收入达到数百亿美元的巨擘。但这提出了关于其未来的根本性问题:安富利下一步怎么走?为了未来的成长,它应该开拓市场的哪些领域?在扩张业务范围的过程中,如何避免侵蚀客户的地盘?成长速度能够达到多快?再过20年后,营业收入能达到多少?是否拥有称职的管理人才带领公司步入下一个发展阶段?

Vallee相信安富利对所有这些问题都有答案。接班问题可能是最容易的问题。安富利资深人士Rick Hamada去年接任首席执行官,而Bill Schumann将成为董事会的新任董事长。Vallee在给员工的备忘录中表示:“Bill已证明自己是一个有想法的和能力很强的企业领导人,为安富利增添了可观的价值。”

至于未来,Vallee将在旁边默默注视安富利的发展,但他坚信“安富利的最好时光就在前方”。一个时代结束了,让我们开始另一个时代!

本文授权编译自EBN Online,版权所有,谢绝转载

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