炬力的渠道管理策略：扶持，引导，平衡

在经历过企业发展的大起大落过后，曾经的MP3芯片之王珠海炬力集成电路设计有限公司近几年卧薪尝胆，苦练内功，市场表现重新令人为之侧目。炬力集成电路设计有限公司行销企划副总王柏智介绍，炬力目前的芯片产品主要分为音频(MP3，功放)和视频(PMP、游戏机)两大类。其中，仅应用于小音箱的音频芯片出货量就达两百万片每月。

由于自身不直接出货给客户，如此庞大的出货量需要依靠渠道伙伴来完成，代理商、方案商成为炬力最重要的“左膀右臂”。“不把方案商当作客户，而是合作伙伴。”王柏智表示，炬力和广大方案商、代理商之间不存在直接竞争关系，渠道控管非常重要，特别是在数码电子行业，竞争激烈，更需要严格把控供应链的所有环节。目前炬力主要的分销代理商包括大联大、弘忆(GMI)，以及其他部分本土代理方案商。

炬力集成电路设计有限公司行销业务副总王柏智

“作为原厂，通常来讲是跑在最前面的。”王柏智介绍，炬力会给每个方案商开放一个客户帐号，登录后可随时录入各种客户方亟待解决的问题，向原厂求助。然后，炬力内部系统就开始追踪，在三到七天内由主管给予最终解决方案。“炬力非常鼓励方案商去用这个系统，因为在使用的过程当中也会慢慢学习到方案控管能力。”

王柏智举例，针对一些刚开始进行的案子，比如多核平板电脑，可以让3至5家方案商一起做初期开发，再由炬力的专案控管经理进行培训，手把手教授。在整个方案较为成熟之后，炬力就会将其慢慢盘给方案商，由方案商继续跟进客户。通过这种方式运作，最大的好处就是能够确保产品质量，能够对最终的客户(制造商)负责。

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