炬力的渠道管理策略:扶持,引导,平衡

上网时间: 2012年10月04日? 作者:李婧? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:珠海炬力?

在经历过企业发展的大起大落过后,曾经的MP3芯片之王珠海炬力集成电路设计有限公司近几年卧薪尝胆,苦练内功,市场表现重新令人为之侧目。炬力集成电路设计有限公司行销企划副总王柏智介绍,炬力目前的芯片产品主要分为音频(MP3,功放)和视频(PMP、游戏机)两大类。其中,仅应用于小音箱的音频芯片出货量就达两百万片每月。

由于自身不直接出货给客户,如此庞大的出货量需要依靠渠道伙伴来完成,代理商、方案商成为炬力最重要的“左膀右臂”。“不把方案商当作客户,而是合作伙伴。”王柏智表示,炬力和广大方案商、代理商之间不存在直接竞争关系,渠道控管非常重要,特别是在数码电子行业,竞争激烈,更需要严格把控供应链的所有环节。目前炬力主要的分销代理商包括大联大、弘忆(GMI),以及其他部分本土代理方案商。

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炬力集成电路设计有限公司行销业务副总王柏智

“作为原厂,通常来讲是跑在最前面的。”王柏智介绍,炬力会给每个方案商开放一个客户帐号,登录后可随时录入各种客户方亟待解决的问题,向原厂求助。然后,炬力内部系统就开始追踪,在三到七天内由主管给予最终解决方案。“炬力非常鼓励方案商去用这个系统,因为在使用的过程当中也会慢慢学习到方案控管能力。”

王柏智举例,针对一些刚开始进行的案子,比如多核平板电脑,可以让3至5家方案商一起做初期开发,再由炬力的专案控管经理进行培训,手把手教授。在整个方案较为成熟之后,炬力就会将其慢慢盘给方案商,由方案商继续跟进客户。通过这种方式运作,最大的好处就是能够确保产品质量,能够对最终的客户(制造商)负责。

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  • 炬力集成电路设计有限公司
  • 珠海炬力集成电路设计有限公司是一家致力于集成电路设计与制造的大型半导体技术公司,总部设立在环境优美的海滨城市珠海。旗下有三家子公司:炬力集成电路设计有限公司,上海炬力集成电路设计有限公司,炬才微电子(深圳)有限公司。
    珠海炬力在数字多媒体影音主控芯片的研发和生产方面具有世界领先的优势,公司的多媒体芯片产品占据全球近50%的市场份额,其产销量、营业额和净利润都位居国内同行业之首。累计创造产值约50亿元,出口创汇超过6.4亿美元,纳税额超过1.7亿元。公司目前有681名员工,其中科技研发人员有527人,拥有超过3年集成电路研发经验的工程师296人。在人数、项目经验及质量上均位居国内集成电路设计企业前列。

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