LED产业新思维:主动价值营销

上网时间: 2012年09月26日? 作者:刘恒? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:LED产业?

为了深入分析目前国内LED行业所面临的产业形势和市场需求变化,探讨中国LED制造业的未来发展之路,由环球资源主办的“LED行业高峰论坛——从卓越设计到卓越销售,领跑电子行业”于9月21日下午在深圳马哥孛罗好日子酒店成功举行。在本次论坛上,环球资源携手多位LED行业专家和商业领袖,共同探讨如何强化企业的竞争优势,努力寻找并建立“从卓越设计到卓越销售”的成功商业模式。

本次论坛主要分为两个环节,第一部分为行业专家和企业代表的主题演讲,大家针对目前国内外LED产业的发展趋势和市场开发要点进行了深入的剖析和展望,演讲嘉宾包括:环球资源企业事务总裁兼《世界经理人》出版人裴克为、IHS IMS Research行业分析师陶婷婷、Power Integrations 中国区LED市场拓展经理郭春明、科瑞普董事总经理崔剑、海外知名买家 AG Electronica 业务经理 Kings Chan。第二部分是主题为“2013年出口LED产品的关注点”的圆桌会议,出席本次会议的演讲嘉宾在现场与台下逾200名来自LED行业的专业人士进行了互动讨论与问题解答。

智·胜未来:主动价值营销

首先,环球资源企业事务总裁兼《世界经理人》出版人裴克为为大家分析了当前电子制造业所面对的主要困难,即劳动力成本的上升,使得中国不再是最便宜的产品制造基地,而要摆脱以往的“低价”竞争模式,就必须选择主动营销的方式,更加积极、主动地展现企业和产品的“价值”所在。

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环球资源企业事务总裁兼《世界经理人》出版人裴克为

他指出,在最近一次做的调查中,有60%的电子产品生产企业预计2012年下半年的出口业绩将有所上升,这也表明中国电子制造业仍存在着发展的机遇。目前阶段,中国企业的“价值”营销可以体现在技术创新、成本控制、产品质量等多个方面,但更重要的是,如何及时掌握市场需求的变化。

对于LED产业来说,在各国政府的全力推动下,市场的发展趋势确实令人鼓舞,但中国LED产业的技术创新能力仍然需要紧跟国际先进水平,同时也需要优质的零部件作支持,而另一个值得关注的问题则是国内产品的同质化现象。

LED产业代表的是新一代的绿色照明技术,在市场发展的过程中,需要更多的企业不是只是做简单的价格竞争,而是更主动地推销自身的“价值”。其中,关键还是在于明确企业的定位,根据自己的业务优势和特点,同时分析买家的具体需求,尽可能地让更多的市场买家了解自己的竞争优势,从而最终挑选出一些适合的买家作服务,这就是主动价值营销所含概的内容。

目前市场营销的过程中,买家或供应商的真实性是最为重要的问题之一。在多种行销手段中,面对面的洽谈仍然是最主要的方式,它可以快速、有效地确定对方是否是真正的买家或供应商。而对于网络行销手段而言,现阶段可能还是较为适合以价格为主要诉求的市场行为,但网络行销在未来的发展依然不容忽视,重要的是如何通过网站向买家传达“价格”以外的信息,这也是主动价值营销的一部分。

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