专注利基业务模式,Mouser演绎目录分销成功之道

上网时间: 2012年09月20日? 作者:胡萍? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:Mouser? 目录分销?

全球经济的不确定性对半导体及电子行业造成不小的影响,也波及元器件分销行业。随着行业竞争加剧,分销市场愈加透明,利润空间不断缩小,市场面临新一轮洗牌。在不断变化的市场格局中,只有把握自身的核心价值与优势,快速响应市场需求变化,才能在日趋激烈的竞争环境中立足。

伴随全球设计产业东移,亚洲新兴市场的小批量采购需求不断攀升,吸引各类分销商关注,不仅目录型分销商借助固有优势拓展客户网络,传统大型授权分销商也开始支持小批量订单需求,此外,独立分销商和一些本地在线交易平台也在积极发展小批量供应服务,小批量市场竞争加剧。在这种竞争态势下,目录分销商如何应对?未来目录分销商的发展前景如何?

作为专注于小批量业务的领先目录型分销商,拥有近50年历史的Mouser一直秉承为设计工程师和采购人员提供最新的半导体和电子元器件,助力提升设计创新能力。也许正是这种独特的利基业务模式使得Mouser在全球分销行业的起伏变化中,一直保持业务稳定增长。

日前《国际电子商情》专访了Mouser公司欧洲与亚洲区副总裁Mark Burr-Lonnon、互联网业务副总裁Hayne Shumate和技术市场副总裁Kevin Hess,共同分享Mouser独到的商业模式以及对于分销行业发展前景的思考。

专注利基业务模式,Mouser演绎目录分销成功之道_《国际电子商情》Mouser公司欧洲与亚洲区副总裁Mark Burr-Lonnon(中)、互联网业务副总裁Hayne Shumate(左)和技术市场副总裁Kevin Hess(右)_1
Mouser公司欧洲与亚洲区副总裁Mark Burr-Lonnon(中)、互联网业务副总裁Hayne Shumate(左)和技术市场副总裁Kevin Hess(右)

问:您如何看待目前整体分销市场发展状况?请谈谈Mouser今年上半年的业绩表现以及对下一阶段的预期。

答:在经济不确定性的影响下,半导体和电子元件产业的增速在2011年第4季度有所放缓。2012年上半年的半导体和电子元件需求相对较为平坦。尽管如此,我们仍然相信全球分销业务将呈现积极向上的发展态势。

作为一家满足从设计到实现需求的分销商,Mouser以向设计工程师和采购人员提供宽泛的最新元件库存而见长。我们拥有来自全球450多家领先供货商的890多万种产品。在如此宽泛的覆盖面下,我们的业务受单个行业的起伏影响要小得多。

2012年上半年,Mouser的销售增长非常稳定,实现了25%的增长。随着新供货商的加入和范围的扩大,我们预期未来销售将继续增长。中国市场增长很快,人民币和银联的支持也有望促进Mouser中国业务进一步快速增长。预计2013年,Mouser美国以外的全球业务将超过公司50%的业绩份额。下一阶段,Mouser将继续扩大全球业务,以本地语言向设计工程师提供最高的个性化服务水平和技术支持。

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