软硬结合,打造国产智能机赢利之路

上网时间: 2012年08月06日? 作者:孙昌旭? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:智能机?

硬件利润难以支撑持续增长,手机厂商要拥抱综合服务体系

乐蛙科技副总裁冯建明认为移动互联网产业包含了四个基本方面:一是运营商、手机/平板等移动业;二是互联网业;三是新兴的面向消费者需求的应用开发业;四是将上述几个方面粘合/整合起来的系统软件业。以上四个方面构成了完整的移动互联网,借由这个网将人们的各项活动:日常生活、工作、企业经营等关联起来,使得我们跃上一个全新的生命活动的境界。而线下百业也均以各种形态联接到这个网,并透过这个网以新的方式开展活动。

由于产业中各环节的特征明显,差异巨大,我们相信术业有专攻。根本上我们相信整个行业会朝着开放、联合、共享/共赢的方向发展。

在这场移动互联网的革命中,中国品牌厂商如何赢利?首先,如果品牌有溢价,就可以直接从手机本身的销售上赢利。但现实地讲,国产厂商/品牌要做到这一点有相当大的难度,同时品牌本身的涵义也已经不局限于传统的硬体产品概念,而是朝着面向用户体验和 服务的综合体方向扩展。

软硬结合,打造国产智能机赢利之路_乐蛙科技副总裁冯建明_1
乐蛙科技副总裁冯建明

长期看,智能手机硬体本身的销售利润将难以支撑整个业务的稳定、持续增长,因为各项因素的综合角力会大幅压减硬件本身的毛利水平。因此厂商要积极参与建立以移动互联网为基础的面向用户的综合服务体系,并以此分享整个体系创造的收益。根据目前的观察,未来移动互联网的基础性直接收入来源有三个: 一是来自于消费者的直接消费:诸如游戏、图片、音乐,视频等多媒体,社交等;二是来源于厂商:诸如广告/推广;三是来源于基于网络的商业交易:诸如交易佣金。

作为专注于OS的持续优化的公司,乐蛙在安卓本地化OS领域可以算是一两个领先者之一。我们专注于与本土客户合作,实现共赢。我们强调不论提供何种产品或服务,都应为合作伙伴带来实实在在的商业利益,这些利益有短期的也有长期的,有直接的也有间接的。总体而言,我们从以下几个层面提供产品/服务:

1)具有直接商业收益的软件/应用。包括一次性即时收益的应用,深度定制的系统级应用/客户端;以及具有较高粘性的可持续经营的应用/服务;

2)以最终用户需求为核心的产品/服务差异化。诸如强调特定功能或服务,并为合作伙伴打造独具特色的专属OS。

3)特定业务解决方案。诸如N2N,应用商店,OTA,Gateway等。

我们会在以上产品/服务基础上,根据合作伙伴自身特点,协助其建立独具特色的竞争优势,并实现持续赢利。

随着市场的演化发展,我们的合作伙伴包括芯片供应商,运营商,互联网企业,手机设计公司/品牌厂商,应用开发商等。如高通、MTK、展讯;中国电信,腾讯,百度, 高德等。

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本文下一页:建立自身配件平台是中低端智能机新盈利点

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? 第3页:硬件利润难以支撑持续增长? 第4页:自身配件平台是中低端智能机新盈利点
? 第5页:手机广告与第三方支付是近期盈利点

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