分销行业向全球化演进,解读四大市场板块变局

上网时间: 2012年07月30日? 作者:Barbara Jorgensen,余敏? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:分销行业?

中国:正在改变市场格局

随着中国逐渐成为世界制造中心,来自各行各业的公司都齐聚到这个地区。电子公司已经成为其中的最大制造商群体,他们不仅把触角伸进了中国快速增长的消费群,而且充分抓住了低成本的劳动力机会。

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Excelpoint Technology主席兼首席执行官Albert Phuay:“需要提防‘随机、突发、不受控的增长’。”

“中国是世界上最大的市场之一。”在中国以及亚太区其他国家开展业务的新加坡元器件分销商Excelpoint Technology主席兼首席执行官Albert Phuay表示,“中国既是个进出口国,也是一个迎合国内市场需求的本地制造国。世界上有几个拥有超过13亿人口并且其购买力不断上升的国家?”

这种格局改变了供应链服务方式,苹果、思科和惠普等OEM厂商的进入也给这一地区的前景增添了光彩。“除了提供更多的商业机会外,这些公司也给亚洲消费者带来了更多的产品。” Phuay指出,“通过使用这些公司现成的亚洲分销商分销网络,能够进一步缩短产品上市时间,而且他们的产品能以更高成本效益的方式进入市场。这些跨国公司(MNC)必定会创造新的分销业务增长机会。”

中国分销市场不仅要根据新客户的聚集作出调整,而且必须应对来自其他地区的竞争者。“机会对国内的每个人来说都是平等的。”Phuay认为,“每个人都想搭上高速网络,每个国家也都在复制IT基础设施。”

“另外,一旦一个新的解决方案推出,很快就会在全球范围内扩散开来。这个网络系统是如此完美,以致于信息几乎实时地传遍全球。在某种程度上,当今世界没有秘密可言,因此适应或改造显得更加重要。我们可以把这种情况比作是转化技术以满足不同国家和不同市场的需求。”

中国的制造实力甚至改变了相邻国家开展业务的方式。“东盟国家(ASEAN)的许多人都有中国渊源,这使得我们理解中国并与中国合作变得更加容易。”Phuay表示,“随着中国紧跟其他国家的步伐不断加快,以及快速开放的经济,中国和东盟其他国家之间的关系只会进一步加强,政治关系和商业往来将更加密切。展望未来,我希望各国政府能更加紧密的合作,并且希望能够看到签署更多的条约来促进中国与东盟邻国之间的贸易。”

执行官们认为,如此重要的亚太市场只有增长一种可能,但这种机会是与挑战并存的。Phuay补充道:“随机、突发和不受控的增长”是其中最大的挑战。他指出:“经过多年来的快速增长,分销商数量从20世纪90年代后期就一直在突飞猛进。为了求得生存,许多分销商不得不利用价格竞争来保持市场份额。由于需要应付太多的分销商,客户必须处理许多管理方向的问题,特别是在库存和价格管理方面的问题。”有鉴于此,OEM已经在寻求整合他们的供应链。较小的分销商可能被迫退出市场,或选择与更大的分销商合伙求得生存,Phuay指出。

“这种整合无疑会改变分销前景。如今规模为王。”他表示,“虽然未来分销商的数量会变少,但也意味着未来会有更好的市场秩序,而分销最终将演变为更加专业的业务。”

为扩大规模,对外扩张似乎是极其自然的事,比如台湾的大联大(WPG Holdings)涉足美国市场。“政府规章制度和物流系统会带来新的障碍,而且在亚洲以外的国家还有其它未知因素。”Phuay指出,“虽然扩张会创造新的机会,但风险同样存在。”

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本文下一页:欧盟市场:寻求全球化与本地化的适当平衡

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? 第5页:中国:正在改变市场格局? 第6页:欧盟市场:寻求全球化与本地化的适当平衡
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