分销商如何面对当前全球经济的不确定性

上网时间: 2012年07月25日? 作者:李婧? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:供应链?

北高智:调整内部结构,深挖细分空白领域

作为本土知名授权代理分销商,北高智在电视/机顶盒领域占有一定技术和市场优势。但在在过去的一年时间里,这家公司又动作频频,相继成为Energy Micro、SynQor、Cree等国际品牌在中国地区的授权代理商,并努力调整内部结构,以应对未来将面临的一系列新的挑战。

北高智科技有限公司副总经理COO陈鹏介绍,北高智目前共有8个事业部,覆盖消费电子、工业控制、手机通讯、LED照明四大领域,公司将近一半的主营业务分布在消费电子,尤其是电视/机顶盒以及手机产品。这些主要受益于从传统CRT电视迁移到液晶电视,以及机顶盒由标清转为高清等产品升级换代和市场转型的机会。

分销商如何面对当前全球经济的不确定性_《国际电子商情》北高智科技有限公司副总经理陈鹏_1
北高智科技有限公司副总经理陈鹏

由于长期以来北高智都专注于消费类市场,因此相对来说,产品线的覆盖已经能够做到主动元件的一站式供应,除了主芯片外,周边Flash、DC-DC、AC-DC、Audio等器件也基本齐全。千元智能机的市场巨大,北高智也将根据所代理手机相关产品线,推出符合市场需求的完整解决方案。同时,还将围绕手机应用,引入更多代理线从而实现配套供应。

另一方面,北高智还非常关注新兴产业的发展,比如LED照明和射频RF在工业领域的应用。“节能灯一定会被淘汰”,陈鹏表示,目前LED市场比较混乱,LED灯的价格虚高,2-3年后一定会降下来。而在工业领域,电表智能化已经行之有年,热、水、气这“三表”领域同样存在巨大发展空间。他指出,2015年前,中国会实施大范围的热表改造,将会用到大量低功耗MCU和射频组件。此外还有ETC智能交通系统,关键问题是实现运动物体与管理基站间的高质量的双向通信,也需要大量的MCU微控制器和RF模组。这些细分空白领域,都是未来北高智的发展重点。

“北高智是技术能力最强的本地代理商之一。” 陈鹏介绍,目前公司业绩的60% 源于方案设计,95% 源于新需求的发现和开拓。为了支持各项业务的快速发展,北高智在去年增加了大量团队成员,员工人数超过300人。其中,软件技术工程师约80多人,接近全体员工的三分之一。这一方面增强了公司自身的技术实力,但同时也给公司带来了不小的成本运营压力。因此,合理调整公司人员结构,在技术投入上量入为出、谨慎操作成为必然选择。“今后公司会在技术投入和盈利能力之间寻求平衡,调整人员结构和人数,将技术人员比例由30%减到10~20%;同时,逐步放弃部分小客户,提高投入产出比”,陈鹏表示。

作为领先的本土授权分销商,北高智的本地化服务和规模规范化管理体系较为出色。资金雄厚,备货充足,在香港拥有两千平米的仓储中心,并能提前三个月预测和储备关键物料。陈鹏指出,未来几年分销企业的差距将进一步拉大,虽然草根生长起来的本地分销商与国际大型分销商存在一定差距,但只要牢牢依靠中国本土市场,夯实基础,就能缩小与欧美分销商的差距并追赶上它们,这样的日子并不遥远。

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