2012年电子元器件分销商供应链峰会之圆桌会议纪实

上网时间: 2012年06月11日? 作者:刘恒? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:分销商? 供应链?

主持人

《国际电子商情》总经理吴守农

发言嘉宾:

·中国电子器材深圳有限公司总经理 刘迅

·香港百特集团副总裁 袁慧群

·英特翎科技总经理 章阳

·晨星半导体(MStar) 副总经理 范正海

·深圳富瑞邦科技有限总经理 潘礼林

·深圳长运通光电科技有限公司总经理 古道雄

在2012 年电子元器件分销商供应链峰会暨卓越分销商颁奖礼上,为了更深入地了解市场对分销商行业的需求变化,以及各种类型分销商正在经历的变革与发展,《国际电子商情》同期举办了题为“分销商‘变脸’对中国电子产业格局的影响”的圆桌会议,邀请到产业链上不同的代表企业,包括IC原厂、分销商、制造商等等,大家畅所欲言,共同探讨分销行业的未来发展之路。

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2012 年电子元器件分销商供应链峰会圆桌会议现场

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主持人:《国际电子商情》总经理吴守农

变革是分销商企业发展的必经之路

主持人:过去十几年,分销商行业不断发展演变,在中国电子产业的整体发展中起到了重要的作用,那么应该如何看待目前分销行业的变化?企业在变革的过程中会遇到哪些困难?如何去解决这些问题?

中电集团总经理刘迅:回顾过往十年来分销商的发展过历程,大多数企业都经历过这样的发展阶段:起步阶段—规模收益递增阶段—规模收益递减阶段—并购整合阶段—垄断收益递增阶段—垄断收益递减阶段。而在企业生命周期的六个成长阶段中,有三个重要的重构点决定着企业的命运。在企业发展的前期,效率提高主要是靠引进技术和资源驱动。现在环境已经改变,这方面的潜力已经挖尽,今后主要得靠原创性创新来发展了,创新才是分销商未来发展的主旋律,这其中面临的挑战是:模式创新——从单打独斗到联合出击;技术创新——产品、技术、链条式协同作战;服务创新——高效运作与专业供应链服务。在目前激烈的市场竞争环境中,如何面对未来的挑战,让企业历久恒新,是每一个企业需要认真思考的课题。

百特集团副总裁袁慧群:分销商行业每天都在经历着变化,每天都需要根据市场的变化来选择自己的方向定位。正如百特所经历的一样,十年前我们只是华强北的一家小公司,没有自己的核心竞争力,也没有固定的顾客基础,之后我们决定改变这一现状,而在这一过程中我们也曾遇到过很多的困难和挑战。例如在转变的前三年时间里,我们在对于ARM技术的研发上投入了大量的精力,每年投入上百万元的资金,但在销售方面却看不到任何的回报。路是一步一步走出来的,凭着对目标的坚持,我们终于在第四、五年迎来了飞速的发展,也最终形成了百特现在在市场上领先地位。如果没有当初公司领导的信心和决心,以及整个团队的统一认知,我们很可能就会半途而废,也不会成为今天的百特。

在经历了这十年的变化之后,我们今天仍然在面对着一些新的变化和调整。我们认为,改变是必然的,因为市场在变、外部环境在变,但只要确定了企业的发展思路,认定了目标,就要坚持走下去。

主持人:目前一部分现货商也在寻找着下一步的发展计划,思考着他们的变革之路。在这一方面,英特翎可以说是一个成功转型的例子,接下来我们请英特翎章总和我们分享一下其中的经验与背后的思考。

英特翎总经理章阳:首先来讲,实际上目前深圳地区的一些小型现货商的业务发展还是很不错的,他们的投入少,利润率较高。但随着企业经营规模的不断扩大,就会遇到发展的瓶颈,很难再扩大业务空间。因此,这些现货商的变化不是“穷则思变”,而是“富则思变”。英特翎本身并不是否定现货贸易这种生意模式,而是在这一基础之上,增加授权代理和 服务支持的业务内容,结合多种业务模式,形成具有综合服务能力的分销代理商,以提高业务经营水平。

在这三四年转型的过程中,我们也遇到过和业内其他企业一样的问题。我们的体会是,对于一个中小企业来讲,企业的领导者必须要有一个“梦”——对英特翎来讲,就是结合现货贸易和授权分销这两种模式,在特定的市场领域内取得一定的优势,占有一定的市场份额。围绕这一目标,在困难面前,我们会集中精力来解决问题,如果遇到暂时解决不了的问题,我们仍然会坚持往前走,在发展的过程中去寻找解决问题的方法。我们相信,只要对这个“梦”抱有坚定的信心,同时不轻易被困难以及周围其它因素所左右,就一定能够实现自己的目标。

主持人:在这里也想补充一点的是,在我们企业进行变革时,还应该对自己有一个合理的期待,并且有具体的发展计划,否则就会很难坚持下去,达不到预先设定的目标。

本文下一页:选择分销商的重要因素

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  • 供应链,由供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等构成的物流网络。 所谓供应链管理,就是指在满足一定的客户服务水平的条件下,为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。

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