“危难之机见真情”——一个本土彩电厂商的供应链案例分享

上网时间: 2012年01月20日? 作者:Mike Zhang? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:彩电供应链?

谈了以上几点,我个人认为F公司今年能够取得如此佳绩,最成功的地方还是产品的市场定位。目前42寸及以上的大尺寸彩电,都是国产巨头们与日韩企业在激烈的拼杀,完全属于技术、资金和人力全部密集型战场。反而在30与40寸之间的尺寸,则还留出来一点空间。而这个市场,却恰恰又还给了中国的彩电方案设计公司、液晶模组供应商一些机会。

J君表示,F公司目前接到了所有的这些尺寸的定单,既做国外同行们的贴牌,同时又在海外市场大力出口自己的产品。因此基本上市场上关于这个市场所有的产能和模组,都被F公司吃完了。其他同行们想做也是有心无力,但反过来J君对于供应链伙伴这种“仁义”的合作方式,也让合作伙伴乐于将F公司作为最主要的合作客户,这样一来就形成了事实上的“垄断供货”。

虽然美国2011年经济形势不太好,但F公司在美国市场上取得了巨大的成功。J君透露了公司的2012年新的策略,即将市场从美国再扩张到欧洲去。看来,明年欧洲市场F公司和T公司的中国彩电市场之争,势在难免。我个人倒认为,只要双方的产品市场定位不直接冲突,两个中国公司共存共赢的局面,依然很有可能。

网友精彩回复:

[张弓]:这样的战略合作模式值得我们IC分销行业去探究下,清晰定位和准确把握,风险预警和控制,放空自己苦练内功,开放自己联合营销,看来这个思路没错!

[Jenne]:要找一个经营策略真难,找到后也不知会怎样,要等到有成功结果后,才能确定有效。继续实施,否则,时间金钱都白费了。大部分企业都是按照一般策略实施,有人好有人还可以,也有人要倒,原因是策略只是成功的要件之一,还有许多要件的配合。同一道策略,各公司实施,结果就不同,一家的良药可能是令一家的毒药。

[好心半导体]:关键是产品市场定位要准确,不要和大公司直接冲突。

[大飞哥]:彩电行业真是资金,人力超密集的行业,能取得这样成绩不简单。

由于本案的讨论涉及到相关公司的非公开信息,本文都采用匿名方式,敬请谅解!

本文来自Mike的博客http://forum.esm-cn.com/BLOG_ARTICLE_6233.HTM


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