2011年终本土分销商茶话会感想:中小分销商要抱团取暖

上网时间: 2011年12月13日? 作者:张迎辉? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:本土分销商? 中小分销商?

上周六下午,由国际电子商情发起的“分销商朋友聚会,共商发展大计”茶话会在深圳笔架山脚瑞清园茶馆举行,共有19位朋友到场参加。

深圳华强北往北走几百米,就是深圳优美的笔架山公园。每次从笔架山上往下看,都要感触一下,因为几乎所有深圳的元器件分销商,都是从华强北这个目前全世界最大的元器件交易市场中走出来的。一点半,国际电子商情的记者、论坛管理员同事们就到了茶馆,安排工作人员布置好会场。下午两点一到,报名参加的朋友就陆续赶到茶馆,国际电子商情的总经理吴守农先生也很早到场,并与大家互换名片。在所有朋友都作完自我介绍后,我作为主持人就引起了本次聚会的主题。

最近网络上一个山寨手机电池老板的报料帖,引起了大家的关注,看来2011年全球的经济疲软,对于深圳的电子企业已经带来了很大的影响。究竟深圳的元器件分销商的现状如何,影响有多大?

从现场的调查来看,今年受到的影响都非常大。福海微科技苏振波总经理首先发言表示,据他所知,从下半年开始生意就不太好。他认为几乎所有的小规模的公司,都受到了影响。范围波及到了军、工、民所有领域。他认为到明年Q1都看不到好的前景。“现在老客户的款不好收,新的客户更是不敢放款。生意下降了5成多。”

2011年终本土分销商茶话会
活动现场,更多图片请进入图集

来自第一动力的产品经理王亮接着发言表示,现在的问题是一方面客户采购额下降,二是企业的资金流紧张,今年民间借贷的年利息达到了24%,即月息高达2%。去年民间借贷的利息是在15%左右,融资成本快速增加。企业在这种情况下今年相应做了一些调整,起了很大的作用。

“首先是在人手上做了调查,从去年的72人精简到40余人。其次是调整代理线,砍掉了一些韩国和国产的IC代理线。同时增加了无源器件的代理线,如台湾的电源风扇。因为这些是采购周期较长的产品,需求较为稳定,客户通常不大会换供应商。第三点是走技术路线,通过技术来卖产品。囤向个型号的产品,让工程师来帮助销售找客户。这一条的具体效果,要明年才能看到。”关于应对危机,王亮的真诚的发言获得了大家认可的掌声。

有芯电子周睿发言认为,中小分销商在目前的情况下一定要有清醒的头脑。她认为,这个行业目前确实是竞争对手多,中小分销商要守住自己的核心优势,同时要抓住信息能力强的特点,做到灵活应对。虽然在“寒冬时期”分销商作为中间位置并不能直接改变产业的景气情况,但是有一点要肯定,中小分销商在这个时间,一定不能有大的投入,精简部门(非核心人员)是方向,同时还要做好应收账款、库存处理的工作,看好企业的现金流。

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