2011年终本土分销商茶话会感想:中小分销商要抱团取暖

上网时间: 2011年12月13日? 作者:张迎辉? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:本土分销商? 中小分销商?

在谈到放款放账问题上,在座各位是响应声一片。作为企业主的冯先生,更是大倒苦水。他说有一家客户跟了5、6年了,现在有一笔数额不大不小的货款要收回来,但真是苦于无计,现场向大家请教。虽然包括国际电子商情总经理都热心地介绍了香港的讨账方法,但这依然没能让冯先生解开愁眉。大家最终提议,要在国际电子商情建立起一个类似“黑名单”的报料制度,让那些没有付款能力,看起来要跑路的公司提前曝光。同时更要对那些用“别人名字”注册的黑心老板进行曝光,所有的供应商都能清楚了解到这样的公司,尽量不能他供货。我们认为如果做到这几点,确实能够帮助到分销行业变得更加健康。参与者表示,希望会后在国际电子商情的论坛就能够有这样的发帖,我们表示,欢迎业者向国际电子商情报料,我们将及时派出报道团队为业界作出力所能及的事情。当然,对于卖假货的害群之马,也要建立起同样的黑名单和相应的处罚对策。

现在放账的账期完全是一个不合理的产业现状,在“奄奄一息的深圳山寨配件商的自白”帖子中那个供应商老板几乎要死在应收款上的故事,其实今年在每个分销商身上都有类似的经历。“中国人做生意讲人情,但我认为认情可以放在技术支持上,可以放在供货及时上,放在质量保障上,但千万不能将人情不要放在放账上,合同上说什么时候要回款,就要坚决地执行,否则好客户都会惯坏了。”来自一家国产元件制造商的杨工总结称。

关于账款的事告一段落,抱怨归抱怨,明年的生意还是要做的。一方面,今年的人民币近期快速对美元贬值,明年美国的需求,只要美国人的失业率数字一下去,还是会很快起来的。当然,国内的机会还是要关注。苏振波认为,明年有一个行业一定要关注,那就是军工电子这个领域一定会有稳定的需求。这些领域的元器件并不一定都要去做中高端的元器件,对于普通的分销商,外围的器件还是有机会做的。此外,一般分销商肯定很难直接与军工厂或是研究所做生意,但是军工企业的生意也有其特点,就是通过军工厂周边城市的贸易商来采购,因此有心做这块领域的生意,就要及早筹谋打通关系。

在经济紧缩时期,精兵简政、缩减开支、抱团取暖是分销商的重要出路。我们必须看到,建立电子商务平台是减少采购与供应成本的重要措施。在过去3年中兴起的本土在线元器件代购平台就有很多,目前知名的有RightIC、ICKEY和ICMALL三家。这些代购平台的优势是,帮助业界减少小批量元器件在Digikey、Mouser和易络盟等国际目录分销商的采购成本和交易环节。周睿指出,目前国内的网络代购业务增长很快,体现出行业交易的电子商务化是势不可挡的趋势。 “我们的优势体现在小批量采购订单响应时间快,支付方式和开发 票、物流等环节更符合国内企业的习惯,同时,也因为降低了客户在小批量采购环节的成本、报关费、银行费、物流费及管理成本等,因此获得了客户的支持。”周睿补充说,“小订单的核心在于后端IT系统和高效的物流体系,这是我们正在努力的部分。同时通过线上和线下相结合的方式,更加全方位地满足客户的需求。

在自由热烈的气氛中,大家在计划时间内完成了既定的几项议程的讨论。会后还有几位重要的分销商朋友留下来,帮忙建议国际电子商情的2012年分销商调查问卷针对本土分销商部分的问卷改进,以及下一期活动开展计划的讨论。大家认为,国际电子商情是电子分销业界最为权威和专业的媒体,有资格和有理由更好地报道本土分销产业,计划这样的活动要平均两个月举行一次。国际电子商情在此也欢迎大家就下一次活动的议题,提出更多好的建议和意见。(作者联系:Mike Zhang, email:mikezang@globalsources.com)

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