RS CEO:我不担心来自本地小型分销商的竞争

上网时间: 2011年11月16日? 作者:陈路? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:目录分销商? 本土分销商?

时下中国很多中小型分销商都在借助互联网努力建造自己的电子商务平台,特别是独立性分销商,期望藉此接触到自己人力所无法触及的地区和客户,扩大自己的生意规模,蚕食以往被目录分销商独享的小批量元件业务。理论上,这是有可能的。但事实上,他们真的能从大型目录分销商手中抢到生意吗?他们有希望把市场份额越做越大吗?还是最终会昙花一现?请看以下本刊就该主题对欧洲最大目录分销商RS Components CEO Ian Mason所做的独家专访。

RS CEO:我不担心来自本地小型分销商的竞争_《国际电子商情》_1
RS Components CEO Ian Mason

问:您担心中国本地小型分销商蚕食贵公司在小批量分销市场的生意吗?

答:我们知道现在有很多本地分销商对小批量目录分销市场有兴趣,但我们并不担心来自他们的竞争威胁,因为我们认为他们要成长到像Digi-Key、RS、Element14和Mouser这样大的规模是很难的,还有一段很长的路要走,因为对于那些小型分销商来说,要拥有像我们这样大规模的元件种类和库存,需要克服很多的障碍,比如,他们需要拥有成千上万的元器件,以及需要拥有很大的储货仓库。因此,我们并不担心他们进入我们的业务市场,事实上我们忧虑的是如何将更多的市场份额从他们手里夺过来。

问:您如何看待贵公司明年的主要商业机遇?

答:目前在全球,我估计有一个差不多300亿英镑的市场在等着我们。目前,这一市场上云集了成千上万家小型分销商,通常这些小型分销商在某几个技术领域有特长。我们在这一市场的优势是拥有宽广和完整现货库存产品,比如仅在中国,我们就拥有超过13万5千个系列元器件,它们均有现货库存,大部分中国客户在下订单的第二天就可以拿到可靠性非常高的元器件,RS网站提供了一个非常高效的途径去快速购买广泛的元器件。这一点对设计工程师来说是非常重要的。

总的来说,我们并不创造任何 新的需求,我们只是将元器件订货需求从别人那里抢过来,并提供更好的服务。工程师喜欢上我们网站买元器件的主要推动力是我们可以提供非常高质量的服务。如果你到其它小型供应商网站买元器件,你常会碰到今天缺这个明天缺哪个的问题,但在我们网站,所有你将会用到的元器件都在那里,你不仅很容易下订单,而且还可以定制技术支持、电子交易和下载3D元器件模型,全球工程师都很喜欢这个网站。

对小型分销商来说,我们认为他们要做出一个成熟的电子商务平台还有一段长路来走,而我们在电子商务平台上的投资已经有很多年了。

问:您如何看待明年总的市场需求和竞争状况?

答:在过去的5年里,我们也曾遭遇衰退,但我们很快就恢复了增长。我们看到目前全球性非常强劲的需求正在推动我们走出衰退,去年我们实现了非常强劲的增长,增长率高达21%,而且我们在全球各地都有强劲的增长。那么,哪些因素在推动这一需求呢?首先,每一个电子设计工程师都在开发新的设计和产品,到处都在进行下一代电子产品的开发。其次,全球制造企业一直在高速运转,而且行业内还有很多的维护、研发和自动化制造业务。

至于竞争状况,还要回到整个市场的需求状况来看。随着需求改善,供应短缺问题再次凸显出来,因此市场关注重点又转向谁拥有足够的库存和产品来满足这一需求。总的来说,RS的库存状态是特别好的,所以我们可以很好地满足许多不同种类客户的需求。在缓慢的衰退和去年这样的需求恢复中,比较难过的是小型公司,他们实力比较有限,库存也没有我们这样全面,他们在困难期间也不可能像我们那样得到银行更多的资金支持,来帮助它渡过难关。因此经济衰退和复苏只会使得大公司变得更加强大。

问:您如何预测贵公司明年的增长情况?

答:目前我们仍在增长,今年全球增长率将达到12%。虽然这不是我们最好的成绩,但在今年这样的经济形势下已经非常不错了。展望未来,我们不确定明年将会发生什么,但长期来看,我们对电子产业的增长前景是有信心的,而且在自动化领域的增长也将继续。当然,很多的增长将来自中国市场。中国将成为我们明年业务的强大推动力,而且中国市场的潜力也非常巨大。

本文下一页:RS在目录分销市场的差异化策略

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