观点:Cost down的意义是什么?

上网时间: 2011年10月12日? 作者:Edison? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:Cost down? 降低成本?

cost down最基本的理念并非为省钱

前几天,我儿子洗澡,自来水哗哗的流了半个小时,玩的不亦乐乎,我教育儿子不要浪费这么多水,老婆反对了,她说儿子完一个小时的水也不够你半包烟钱啊,这点水就舍不得了.我心里一愣,我努力回想,我不要儿子浪费水的出发点是什么,我清楚地记得我脑子里没有闪现钱的概念,而是觉得水很可惜.我不是心疼钱,而是心疼水.是的,我是心疼水.我们节约的本质不是为不仅省钱而更应该是为了节省有限的资源.如果我们倡导节约是为了钱,为了利润,那么有钱的人挥霍浪费就不能受到谴责.我顿时联想到采购去cost down 的本质应该不是为了公司省钱也不是为了个人或部门绩效,而是本着最原始的节约精神,本着节约有限的资源的理念,这样采购就可以意识到自己cost down工作多么的有意义,才能坚定,持之以恒地做下去. 而供方也把cost down 的理念确立为资源的节省,为我们后代节省资源,而不是只是为了满足客户的贪婪,那么面对客户的cost down ,供方会积极地展开,努力开发新技术,新工艺,努力执行lean的工作,减少浪费,提高资源利用率等等,有了这样的理念,供方甚至会主动向客户提出cost down 方案,就如我经常听到供应商们提出很多有意义的建议:Hi ,为什么不把这个镀金的厚度从30mil改到15mil呢,10k次的寿命是可以保障的.Hi ,我的合作伙伴有个新的专利,加颗便宜的IC,用SMT Motor 配套他们的软件就可以实现线性马达的功能,这样可以省去一个线性马达多好啊......其实,在以往的cost down工作中即便没有树立为了节约有限资源的理念,我们也在为了实现cost down 在做着节约资源的改进.但是,如果我们供需双方能够树立为了节约有限资源而去努力cost down的理念,我想cost down的工作会进行的更加有效而愉快.没有抱怨,更多的是积极努力,因为我们都知道我们是在做一件有意义的事情,而不只是为了利润和生意的持续性.正确健康的哲学很重要,但哲学本身无法实现价值,而是需要哲学指导下的行为去实现价值.采购方不能只是对供应商说,我们来cost down是为了节省地球上有限的资源,所以请你们多多努力,一定帮忙实现这个伟大而有意义的目标.然后就等着供应商给结果.这听起来确实很荒唐。采购需要跟供应商一起树立正确的cost down理念,但也要给出行为的榜样。如果我们对供应商给出苛刻的cost down目标,而我们自己却毫无效率的,成群结队的国际出差,住豪华酒店,我们的技术不虚心听取供应商的专业建议,抱着自己的over spec 不松手,这如何让供应商信服?

除了节约有限资源的理念,还有什么好的理念可以凝聚供需双方为了cost down 而努力奋斗呢.我想稻盛和夫创立KDDI的出发点可以给我们带来启示. 当时日本的通讯被NTT垄断,老百姓的通讯费用很高,为了让日本的老百姓享受廉价的通讯服务,稻盛和夫在52岁年龄决定创建KDDI.因为有着让日本老百姓享受廉价通讯的理念,公司上下能凝聚一起.经过努力,KDDI取得了辉煌的成功也实现当初的理想并晋升为世界500强.很多公司当自己产品在市场上遭受严酷价格竞争压力的时候,或则是在客户强硬的降价要求的情况下才想到去cost down ,这样的情况下,无论如何也避免不了竞争压力往上游供应链转移的嫌疑,cost down这样的工作是很难标榜成有意义的工作.更多的是体现公司的无能和无奈.长此以往,这样的公司无法成为供应商的优质客户. 而如果公司是在产品设计阶段就秉着为客户制造功能先进,品质优良,而价格低廉的理念,把供应商召集起来为此目标共同努力,我想效果会好的多. 比如, 一家手机品牌公司,看到现在的IPhone如此受欢迎,但价格让很多客户望而却步后,决定开发一款跟Iphone的功能品质一样优秀的手机但价格是iphone一半,并把所有关键供应商召集起来为之一起努力为止奋斗.这个时候的cost down行为不再那么让人讨厌,反而有点激动人心.一旦成功,供应商也会自豪对很多人说,看吧,这款手机的这个部件是我们做的.所以cost down不能用来转移成本压力或追求利润最大化的手段,而更是为了更美好的目标:让老百姓享受到性价比高的产品和服务.

本文选自国际电子商情博主Edison Hou的博文

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