惠普TouchPad为什么只卖99美圆?

上网时间: 2011年09月08日? 作者:Barbara Jorgensen? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:TouchPad? 零组件?

从供应链的角度来看,惠普(HP)决定暂时恢复其 TouchPad 平板装置生产的举措是明智的;它可能是HP一连串失误中,唯一做对的事情。根据分析师们的说法,HP重启TouchPad生产线的原因,是要把预先采购的零组件库存用完,他们也认为HP将因此面临亏损风险。但实际上,笔者认为HP的做法是“两害相权取其轻”。

HP可以有几个选项:在零组件部分,该公司或许可尝试退货给供货商;但考量到目前供应链中半导体与显示器零件库存水位高涨,供货商们恐怕不会接受。如果供货商们真的接受了,因库存品的价值远不及其原始价值,该笔损失会记在供货商的帐上,不是HP。

或许HP也可以试着把零组件卖到开放市场;供货商们不会喜欢这种自家产品被透过非法管道销售的状况,却也无法阻止HP这么做。但因为日本大地震后,包括半导体组件、互连产品、被动组件、机电产品等零组件的库存,已经不再处于供不应求的状态,开放市场的零组件价格大跌,HP恐怕得亏本卖那些零件,这笔损失会记在自己帐上。

但如果以上两种都不选,HP就得在终端产品上蒙受亏损。根据美国华尔街日报(Wall Street Journal),一台16GB的TouchPad成本约306美元,HP的最后出清价是99美元,将亏损207美元。以消费者的眼光来看,这似乎很不划算;但从供应链的角度看来,这或许是合理的策略──至少HP已经知道消费者愿意花99美元买一台TouchPad,却无法确定拋售一台TouchPad零组件可能蒙受的损失会不会高于207美元;知道总比不知道好。

HP的另一个选项,是将那些零组件消耗在其它的产品上,但这是有局限的;虽然PC与企业用产品所用的零组件有一些是相同的,但那些高单价的零件──例如半导体组件与显示器──不太容易相互替换,所以HP还是得回到原点来考量。

最后一个选项则是请渠道商帮忙,但这得看有多少零件是透过渠道商所取得。渠道业者会在底线不受损失的前提下,同意协助将未使用的零组件退回给供货商;但这通常仅适用于广泛见于各种终端产品的通用零组件,各种特制产品,例如半导体组件、F{GA与显示器,都是不能退货的。渠道商不会愿意回收这种产品,因为无法退回给供货商,或是再转卖给其它客户。

因此,HP终究还是做了正确的决定──但这种“两害相权取其轻”的作法,对长期业务经营策略来说也不是件好事。

编译:Judith Cheng

本文授权编译自EBN Online,版权所有,谢绝转载

参考英文原文: HP Chooses the Lesser of Two Evils,by Barbara Jorgensen

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