分销商的社区化3.0革命

上网时间: 2011年08月03日? 作者:殷春燕? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:社区? 电子商务? SNS?

协同创新:发现分销新价值

《国际电子商情》网友“开心笑脸”评论说:我觉得社区化的确是比较好的方式,这样也便于采购和工程在网上找到所需要的物料,不过从目前来看,大部分公司的网站上所推荐的物料资料都没有及时更新,都不能得到最新的资讯。这一点我觉得不太好。希望有一个好的综合平台能将集成块的相关技术资料,替代料等一一列出,同时有分销商和代理商能及时在线,能及时解惑。否则我们为了采购某个器件需要在好几个论坛和网站上找资讯比较累,效率也比较低。并且找的并不一定是当下比较常用的物料。

这和e络盟的创新思路又一次不谋而合。过去在开发电子的产品过程中,设计工程师们需要访问多个供应商网站收集相关技术信息,为各自的设计项目组装正确的硬件和软件解决方案,而e络盟今年6月发布的互动社区子在线设计平台element14 Knode独树一帜,为众多工程设计解决方案提供了单一界面。

William Chong表示:“我觉得这一点实际上就彰显了为什么采购和设计人员需要分销商,或者一些整机厂需要我们。因为我们提供的是一站式服务,整机厂因为规模大小不同,有的时候对于他们来说,他想一下子去找几百家的供应商是不大可能的。可是如果通过我们这个平台,通过e络盟的平台,可以一下子接触到3500家的供应商,而我们会给他提供分销的一整套的解决方案。”

得益于在线目录分销的丰富经验,e络盟已经具备了强大的信息化处理能力和物流体系,能对客户的需求或订单做出快速的反应,一般当天或隔天货物就能出库。然而,要想管理好3500家供应商,对element14 knode而言依然是一个不小的挑战,为此e络盟采取了80/20原则,对那些最大的供应商要给予很多的关注,在香港、上海、班加罗尔都设有专门的团队和主要供应商进行互动,确保他们把最关键的产品信息都及时输入到element14 Knode平台里面,从而为客户提供更好的技术支持保障。

“element14 knode进一步体现了我们为客户服务的宗旨。在这个平台上面既有开发工具,又有软件,又有CAD的软件,还有PCB设计,甚至是上面有一些在线自动化和配置的工具。这样的一个网站才会吸引电子设计工程师们到这个网站上来,并且愿意在这个网站上花时间交流。因为在这里可以和很多同行们进行交流,最后如果他决定要买东西了,他也可以直接在这个网站上去买这个产品和解决方案。”William Chong表示。

社区化是分销商发展的必由之路吗?它对分销商的竞争力影响有多大?欢迎发表您的看法>> http://forum.esm-cn.com/BLOG_ARTICLE_4790.HTM


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