佰能贸易：在群雄逐鹿的分销行业保持5大特色

目前在中国市场，分销行业最大的挑战是激烈的竞争和成本的上升。各种原本擅长于相应领域的公司为了得到更大的市场份额，开始向其他领域进发，加剧了本已激烈的竞争。为了吸引更多客户，各家公司持续增加投入在新产品，新区域，和新人员上面。这使得原本中国市场低成本的优势有所减少。

一家公司要想在群雄争据的市场取得一席之地，一定要具备几个因素：独一无二的特色，明确的市场定位，有效地系统和流程以及具有高度执行力的团队。面对这些市场挑战，我司已拟定了新的策略并已进行了相当时间的部署。

未来我司将继续发展已有业务模式的规模并同时开拓新的业务模式。我们将通过环球资源的平台很快向中国的客户发布我们新的战略战策。

佰能公司的定位是“我们是全球化的智能分销商。 通过我们的系统和数据库支持，以速度，价格和质量来达成不同类型的客户需求。并能满足各种不同数量的采购要求。”

和其他的独立分销商相比较，佰能公司具有以下的特别之处，

第一，能提供快速服务的全球化分销商：总部位于美国的我们，分公司办事机构遍布欧美亚十几个国家和地区。每一个地点都有专职的销售和采购团队24小时为全球客户提供不中断服务。我们承诺在最短时间为客户提供库存，价格信息和递送服务。

第二，可以接触到全球的多类型库存：由于我们全球多网点的特点和一直以来的良好声誉，我们可以接触到全球各地的多类型库存，而并不仅限于某个地区或某种类型。其包括：元器件生产厂家，授权代理商，独立分销商和多余料提供商。

第三，中立的供应商：我们没有任何专营权的限制，我们可以从任何人，任何地方销售和购买，这就意味着我们可以根据客户的个人需求提供元器件。

第四，智能化的服务供应商：和传统分销商不同的是，我们也是业内首屈一指的信息供应商。公司拥有着全球最大的中立的元器件搜索和分析工具CAPS。其包含自过去50年内至今的超过2亿种不同元器件的庞大数据库。该数字通过公司内部的专业工程师的维护，每天都在增长中。不同于很多其他公司仅仅提供规格表（DATASHEET），佰能公司的这一工具具有很多强大的功能，比如BOM/AVL管理和规范化，预测产品生命周期及预警功能，替代料搜索，横向对比，交叉对比，军用元件信息，ROHS/ REACH数据，以及详细的点对点比较报表等等。可以多方位满足客户需求。目前全球很多知名的企业是我们该数据库的忠实客户。同时我们也提供简易版本给我们的其他用户以便随时在我公司的网站上进行简单搜索和分析。这大大提高了客户的购买效率。

第五，对质量的承诺：质量一直是这个行业的生命线之一。佰能公司为了能更好的体现对客户的质量承诺，我们通过以下方法来保证品质：1）我们在欧美亚三洲各设有自己的仓库和质量检验团队。并配备行业内少有的自备仪器和设备完成尽可能完善的检验。2）我们以ISO的标准来规范我们的流程。3）我们在中国有自己的测试实验室并配备自己专业的工程师进行检测。这是行业内不多见的。4）我们严格的筛选和考核我们的供应商。并只向可靠的供应商进行采购。

我司2011年的目标是继2010年在中国市场的巨大成功，继续发展已有业务模式的规模并同时开拓新的业务模式。我们将通过环球资源的平台很快向中国的客户发布我们新的战略战策。

最近取得的主要成绩除了继续在中国市场成功运营以外，我们在亚洲其他国家和地区，如韩国，东南亚等国家也取得了很多新的成绩。高效的智能信息系统，庞大的专业数据库，资深的服务团队，良好的外语沟通，和全球的协作使我们可以自信的面对各个地区的各种类型客户。

最后，我们非常感谢环球资源举办的分销商调查活动，在及时了解市场动态的同时，也可以了解市场对我们行业内企业行为的反馈。获得最满意分销商说明了我们在中国以往的战略取得了成功以及我们在客户群中已建立了相当的品牌和威信。同时也让董事会和美国总部对于继续大力在中国进行投资和开拓新的业务领域带来很大的信心。

而对于贵刊的读者，作为其中的一份子，我相信他们和我一样也同时得到了更多客观和全面的专业信息，在今后可以更有效的选择可信赖的供应商，并可以及时了解行业走向。

这是一个很好的行业内专业的信息分享平台，我们希望可以持续的通过环球资源和贵刊的读者进行互动来更好的了解市场以及让读者更多了解我们。