武汉力源转向网络交易，年内货仓面积将扩大10倍

2011年，上游厂商的供货已基本恢复正常，客户有更多的购买渠道可供选择，竞争越来越加剧，分销行业面临着一些挑战，就我们而言，如何针对客户需求和采购习惯，与他们交流互动，为他们提供更多增值服务，让目录销售的价值越来越为客户所认同，是我们面临的挑战之一；产品不设最小起订量是我们公司的业务特色之一，随着产品型号的不断增加，如何在仓储、运输等环节确保产品质量，高效率地管理运作好库存，是我们面临的另一个挑战。

我们的应对策略是转向网络交易。过去，目录分销商利用向客户发送目录来传递产品信息，通过电话和传真来完成产品的订购交易。而今，网络成了最受欢迎的信息获取平台，产品交易也在加速向网络平台转移，这已是未来发展的必然趋势。为此，公司正在投入人力和物力，加强信息系统和网站建设，提供多种产品和应用查询方式，完善电子商务系统，为他们提供更多增值服务，提高业务运作效率，降低运作成本。在物流方面，公司也在投入资源，计划在年内，把货仓面积扩大10倍，并引进一些自动化的储运设备，提高物流的质量和运行效率。

工业控制、医疗电子、商务金融等众多分散行业为我们的主要目标市场，目录销售、网络销售、方案增值服务是我们的经营特色，我们的目标是把公司打造成为本行业最佳中小客户服务商。

公司最近取得的主要成绩当然是成功登陆中国创业板市场，这为公司未来的发展提供了更为广阔的舞台。我们的独特优势在于，有一支熟悉分散行业市场特点，掌握中小客户零售业务技能的员工队伍。此外，我们积累了大批客户资源，内部统计资料表明，公司60%业务收入来稳定客户，与他们的业务额随着公司可提供产品的增加，也在同步增加。

此外，公司今年新签约和引进了片阻片容供应商台湾 国巨（Yageo），电感器产品供应商Chilisin，固态存储产品供应商GreenLiant，连接器供应商FCI，半导体集成电路供应商英飞凌（infineon），嵌入式控制器工具供应商英蓓特（Embest），这些品牌和产品的引进，能够为我们的客户提供更加丰富的产品和应用解决方案选择。

最后，非常感谢《国际电子商情》读者以及我们客户长期以来，对于力源商业模式价值和服务的肯定，这表明，我们的工作具有意义。与此同时，奖项对我意味着责任和压力，但我有信息带领力源，与我们的客户共同成长发展。