伟德国际: 拓展新业务领域,远离红海开拓蓝海

上网时间: 2011年07月28日? 作者:朱旭, 伟德国际总经理? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:通货膨胀? 人力成本?

2011年分销业面临的最大挑战来自于电子产业的大环境。因为去年是历史上难得的旺季,从半导体原厂到分销商再到客户端积压了大量库存;而由于全球经济的持续低迷以及中国国内经济形势的不稳定,又雪上加霜地影响到电子产业,于是今年分销商的日子普遍都不好过。过去的上半年已经证明行业不景气,现在都在指望下半年传统销售旺季的到来,但我不乐观,很可能2011年是要艰苦奋斗到年底了。

另一面临的挑战是:国内全面通货膨胀带来的营运成本人力成本高涨,银根缩紧带来的资金成本高涨,同质化竞争压力带来的利润率逐年降低,总之分销行业可谓四面楚歌。

我们的应对策略是拓展新业务领域,远离红海开拓蓝海。比如拓展传统意义上一直稳定而利润高的工业类客户,开拓与国家基础设施建设相关的业务领域,如高铁、通信设备、新能源、LED照明等。另外在传统红海领域寻找蓝海空间,比如抓住消费类电子中平板电脑的高速成长,我们大力推广伟德国际授权代理的中兴通讯3G模块,通过我们新组建的研发设计和售前支持团队,积极适配客户端灵活多变的特殊定制要求,帮助中兴通讯抢占市场高地,一举成为中兴通讯最大的3G模块分销商。

此外,分销商核心竞争力之一是分销网络的辐射。我们打破传统意义上专注长三角、珠三角地区客户的思维,挺进西部市场,将分销业务和分公司开进西安、成都、重庆等地区。而且,东方不亮西方亮,2011年我们拓展不少海外客户的生意,打破了从来都是欧美独立分销商独占亚洲乃至中国生意的趋势,把独立分销的业务冲进西方世界,打响了来自中国的伟德国际的旗号!

伟德国际贸易有限公司是一家业界领先的电子元器件混合型分销商,我们致力于为OEM、ODM、EMS提供商以及方案设计商提供全面的电子元器件供应链解决方案。我们的产品和服务涉及消费类电子,通信,工业控制,汽车电子,安防,新能源等各个领域;能为客户提供包括:现货采购,物料清单配套,呆滞库存 处理,降低采购成本及其它增值服务。

2011年,伟德国际的目标是继续沿着独立分销-授权代理-方案解决的路线发展下去,在电子元器件分销领域做大做强。


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