中电器材: 发挥资源优势, 将服务做深做透

上网时间: 2011年07月28日? 作者:周继国, 中电器材(深圳)总经理? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:国家投资? 设计链? 资金回笼?

目前分销行业面临的挑战主要有以下两点:第一,前几年依靠国家投资拉动,整个行业保持了高速增长;但随着新投资热点的减少,“缺少增长点”成为行业面临的最大挑战,并由此给企业带来最大的难题,即“如何扩大市场份额”。第二,随着国家“缩紧银根”的政策调整,国内企业资金链趋紧,元器件分销企业,尤其是国内分销商,资金回笼慢,导致资金效率、周转速度下降,成为行业面临的又一挑战。

我们的应对策略主要是从以下两点着手:第一,加强服务,尤其进一步延伸技术服务,以整个设计链,包括满足客户研发阶段小批量需求,将服务做深做透,增强技术支持能力;第二,发挥资源优势,持续为中电系统内企业提供安全、可靠的专业服务。

我们的定位是专业技术产品分销商,特色是:通过解决方案、参考设计、技术支持为客户提供专业的设计。今年目标:继续保持高速增长,预计30%到50%。

作为国有企业,我们紧跟国家产业政策和信息产业发展战略,在通讯、电力、铁路、能源等投入以及重点服务于中电系统内企业,是带动业绩增长的主要因素。

另外,我们有二个独特优势:第一,完善的技术支持增强对先期研发设计的服务,如提供设计工具、样品采购、技术培训等服务。第二,为中电系统及相关国内研发、制造企业提供安全、可靠的供应链服务和技术支持。

中电器材今年继续获得读者最满意本土授权分销商大奖,在此非常感谢客户的大力支持!也感谢客户对中电器材的信任!未来我们将继续坚持专业技术产品分销商的定位,通过解决方案、参考设计、技术支持为客户提供专业的设计支持,不遗余力地不断提高与优化客户支持与服务,在设计链与供应链,为客户创造价值!


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