贝能国际:技术为驱动,在方案开发和技术支持上突破

上网时间: 2011年07月28日? 作者:赵健民,贝能国际销售和市场副总裁? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:采购成本? 基础设施? 技术服务?

中国经济的持续发展以及国家在电力、节能及基础设施的大规模投入,将在客观上支撑我们的增长预期。但面对市场需求强劲,功率器件持续缺货,如何帮助客户有效衡量并控制采购成本,成为分销商难以回避的话题。

在过去一段时间里,贝能国际注重有效加强与供应商和客户之间的沟通,通过市场需求变化信息共享、帮助客户准确预测采购需求、加大自身库存和备货等方式,有效改善交期,稳定支持下游客户的生产需求。

除此以外,今年分销行业面临的主要挑战包括:第一,客户对本土分销商的要求越来越高,单纯的贸易型服务已经难为客户创造更多的价值。围绕客户提供更多附加价值技术服务,如PCBA组装和测试认证等配套服务,将有助于客户缩短产品上市周期和将业务重点放在渠道建设及开拓上;

第二,如何实现企业与员工的共同成功。对于侧重培养技术团队力量、全力满足客户需求的技术型分销商而言,赢得的市场地位和尊重,不仅要靠供应链上下游关系有效润滑,也必须注重与员工共同成就梦想。企业发展,本在人才,研发人才过于频繁调动将可能使分销行业处于一种无序竞争的状态,无益于整个行业的技术发展。因此,分销商吸引到人才后,如何培养人才和留住人才也是一大挑战。公司需要建设一个很好的管理系统来做培养团队、维护团队和成长团队的工作,包括第二梯队的成长。

贝能国际以技术为驱动,在方案开发和技术支持上表现灵活,不仅为客户提供全套设计方案加“交钥匙”工程,同时在福州设有6000平方米的PCBA生产线,拥有超过200名员工,可完成全自动PCB组装、波峰或回流焊、功能测试等各种认证服务。这种深化客户需求的配套服务模式,有利于在设计和制造端将贝能与客户捆 绑得更紧。

经过2010年的飞速发展,贝能国际在马达控制(如冰箱、空调和小家电)和LED照明应用等领域取得了不俗的成绩。对未来的设想,贝能期望继续保持年增长率超过30%的成长,通过继续优化产品和服务帮助用户获取更智能的技术体验。


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