MOUSER: 专注小批量与设计开发期间需求数量的市场

上网时间: 2011年07月28日? 作者:Mark Burr-Lonnon,Mouser亚洲区业务副总裁? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:小批量? Design-in? 原厂授权?

越来越多的大型分销商拓展其营运,透过经营小批量供应的分销市场,以获得客户占有率的成长,但要同时兼顾对大型分销与设计工程师的服务,是非常困难的。

而外界对小批量分销行业的优势与服务的了解,仍然相当有限。对于新手使用我们的平台,会以为销售的单价比一般大型分销商更高,但以设计工程师所需采购的数量来计算,整体而言成本较低。举例来说,在大型分销商采买的最小订购量是500个,单价可能为1块钱人民币,但设计工程师仅需要10个,假设目录型分销商的售价为1.2块钱人民币,虽然单价较高,但是不需要多花费用购买不需要的元器件,相对来说,成本低很多。我们的营运模式没有最低订购量的限制,是为设计工程师与小批量采购量身打造。如果设计工程师需要,我们可以仅交货一个微晶片。这样利基型的营运模式与专业服务能力,吸引许多供应商跟我们合作,此外,客户也相当仰赖我们丰富的网站内容与技术信息。

同时,电子元器件业也存在著买到”山寨”产品的风险,但跟像Mouser一样的原厂授权经销商购买,可确保购买的是原厂产品,当设计过程中遇到任何问题,也有评量基准可供参考。

小批量市场营运生态非常不同。Mouser的营运模式专注在小批量与设计开发期间需求数量的市场,我们取得原厂授权,大部分的货可24小时供货,大幅度降低交货时间,库存电子元器件的广度更大,这是一般分销商望尘莫及的。此外,我们没有最小采购量的限制,希望第一时间能给设计师提供最新产品。在第二季度末或第三季度初,我们就会提供人民币交易服务,这对中国市场将是很大的助益。

我们了解设计工程师在产品快速上市这一块遭遇的压力比以往更大,设计开发时间被压缩的越来越短。这块需求,恰巧是Mouser的竞争优势。Mouser主要关注设计工程师的需求,可以提供技术支持,产品规格表、应用指南,以及其它参考信息,以协助设计工程师能够更快速的完成设计项目。

本文下一页:Mouser跟其他目录分销商不一样的定位


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