世健: 继续拓展去年业务, 关注和布局新的增长点

上网时间: 2011年07月28日? 作者:戈一新, 世健系统技术支持部副总裁? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:分销行业? LED照明?

我认为目前分销行业主要面对以下七大挑战:第一,目前国际环境有很大不确定性,美国经济的低增长率、欧洲国家债务风波导致未来需求(订单)有很大波动性,很多代工厂的风险在增加;第二,今年分销行业竞争比去年更加激烈;第三,今年上半年市场供需基本平衡,但下半年有很多不确定性;第四,随着中国银行准备金率提高到20%,一些企业的资金流动性开始出现问题;第五,中国政府要在经济增长、物价通胀和准备金率这三个相互矛盾的指标方面进行平衡,不是一件容易的事;第六,最近利比 亚和中东等地局势不稳,导致手机出口市场有一些不确定性;第七,未来代工市场有很多不确定性。

这些挑战对消费类电子市场影响最大。我们的应对策略有以下几个方面:第一,继续拓展去年业务已有不少起色的手机(如TD-SCDMA)和通信(包括光通信)市场,并在拓展手机、GPS、DTV和MID市场同时, 留意潜在市场风险。而对稳定增长的工业市场(也包括一部分医疗电子),会进行巩固并保持持续增长。总之,要在各个市场之间进行合理布局,以尽可能减少个别市场波动对公司整体营收的影响,并保证稳定长期发展。

第二,关注和布局新的增长点,如LED照明、新能源、逆变控制、混合动力车BMS、新一代电网(包括新型特高压直流传输电网)等市场。第三,与供应商保持紧密合作,减小供应链风险。第四,建立快速反应激励机制。第五,保持差异化服务的特色。

世健是一家区域性技术支持型分销商,我们比其他同类型的分销商更贴近本地客户。我们也有强大技术支持能力,我们的技术团队人数, 包括研发团队,FA加上AE的人数,达总员工人数的30%。此外,我们已经与很多客户建立了长期合作关系。

对世健而言,未来将有三个新的市场机会出现:第一,我们看到在逆变领域有很多发展机会,包括电动机调速、风力发电、光伏发电和UPS应用。例如,以前的水泵、鼓风机都采用交流电机,没有办法调速,但现在转向采用直流无刷电机,因为直流无刷电机不仅可以调速以节省能源,而且还可提高系统安全等级。目前我们代理的ADI、Microchip、EPCOS和AMS等產品線主要针对这一快速发展的市场,因为EPCOS可以提供大功率电力电容,ADI和Microchip都有适用于逆变的DSP和MCU产品, 而AMS的磁编码器亦很有特色。值得一提的是,我们是ADI最大的需求创造代理商。

第二,另外一个有发展机会的市场是混合动力车的BMS(电池管理系统)和逆变控制。第三,在新兴的LED照明、新一代电网和新能源市场,目前我们也已开始开始布局和投入,例如我们已经与台湾聚积科技、上海晶丰明源、首尔半导体和三星LED签订了LED驱动器/光源代理协议。


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