科通集团:持续推进战略目标

上网时间: 2011年07月22日? 作者:余敏? 我来评论 【字号: ? ?小】

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根据最近两年的营收与增长数据,科通集团已经成为中国本土最大的电子元器件及方案提供商,且是唯一一家本土纳斯达克上市分销商。

不仅规模最大,成长也相当迅速,从2008年2.8亿美元到2009年3.5亿美元以及2010年5.5亿美元,科通的增长率始终远高于行业平均水平。从科通的成长轨迹来看,跨越式的增长发力于2008年起制定的一系列战略规划,而总裁袁怡是其中关键性的人物。

首先是把握市场脉搏,积极寻求与细分市场中领先供应商的战略合作。袁怡指出:“科通作为代理应该积极主动有策略性的进入各个成长性的领域,一定不能丢掉。”自2008年起,科通陆续引入了多家战略合作供应商,现已拥有包括Microsoft、Intel、Panasonic、Freescale 、Xilinx及Broadcom等在内的多条重量级产品线,在无线通信、电信设备、企业网络、数字媒体、家庭娱乐等领域拥有很高的市场渗透。近期,科通还增加了Cadence、InvenSense、PLDA、Windows Mobile操作系统分销协议,为客户提供SoC/IC/ASIC设计、系统与高速PCB/FPGA设计等一系列EDA设计解决方案。

科通集团:持续推进战略目标_科通集团总裁袁怡_1
科通集团总裁袁怡

其次,调整组织架构适应市场和企业管理的需要,根据产品线特点以及行业应用区分,集团下设7个分公司和1个设计中心,保持各个团队对市场的专注度。例如去年在签入赛灵思之后就专门成立了一个子公司,围绕赛灵思的各种应用市场进行拓展。袁怡表示,签约一年以来这条产品线从零起步,成长绩效非常好,目前月营收达到上百万美元。

第三,除了供应商战略外还注重抓客户战略。袁怡表示,与很多大型分销商相比,本土分销商高管的一大特色就是深入客户,并且快速响应与支持反馈,从而与客户形成紧密良好的关系。他继续说:“我也很喜欢与上下游厂商交流和交朋友,你看墙上有很多知名供应商和大客户的高管照片,有时候我还会召集大家举办轻松的聚会。”

本文下一页:2011年计划

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  • 关于科通集团
  • 科通集团是中国本土最大、成长最快、关注增值服务的电子元器件及方案提供商。科通集团创建于1995年,并于2005年在美国纳斯达克上市(代码:COGO)。总部设于深圳,并在如上海、北京、武汉、成都、南京、杭州等14个主要城市设有办事处或分公司。拥有700多位员工。
    科通集团与全球主要的领先半导体供应商紧密合作,为国内的OEM厂商、ODM厂商和EMS厂商提供范围广泛的电子元器件,其应用涉及无线通信、电信设备、企业网络、数字媒体、家庭娱乐、汽车电子、工业控制等等众多领域。

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