梦想电子：从拓宽和加深两方面加强增值服务

特别值得一提的是，梦想还将在公司内部成立了一个约10人的贸易部，针对大客户的BOM Kitting需求作出响应。成立贸易部看似与代理商的本业不符，但却是中国市场需求的趋势所驱使。唐国新分析说：“一方面是帮助客户完成非代理产品线的现货采购，解决他们的燃眉之急；另一方面，也将吸收他们的呆料库存，最大程度解决制造商的后顾之忧，对我们自身也是一个良性循环。”

唐国新认为，当前本土代理商想要继续壮大发展正在变得困难。首要原因在于大型分销商的竞争积压，这些分销商在规模效应下能够极低地摊薄成本比率，这一点本土分销商无法比拟；其次人才成本大幅攀升，而人才对于分销行业至关重要；三是分销门槛仍然不高，人才流失问题依然普遍；四是市场上“唯一选择”的状况大大降低，产品同质化，价格也在同质化。

对此，他认为本土分销商的应对之策在于拓宽增值服务的内容，同时深入将增值服务做得更好，建立更深更紧密的客户关系。梦想在授权代理的基础上增加贸易的业务，就是意在拓展增值服务的宽度；另一方面，梦想继续加大技术人员投入，并快速响应售前与售后需求，包括前期如何使用芯片，后期问题故障处理等。另外，尽可能挖掘和创造需求，追求规模的扩大，同时在同一客户上尽量囊括更多物料，例如电阻、变压器、二三极管等，提供多个物料的配套供应。

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