安富利:持续收购,谋求合作多赢

上网时间: 2011年07月22日? 作者:余敏? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:裕能达? 分销商? 需求创造?

安富利:持续收购,谋求合作多赢_《国际电子商情》_1
辜其秋,安富利科汇中国区域总裁

在收购的同时,安富利将旗下Avnet Expres已经在北美运行了2年的电子商务分销业务向亚洲移植。傅锦祥表示,该网站是业界首个支持中国在线支付系统的亚洲分销商网站,面向亚洲地区OEM、EMS公司的设计和采购人员,用户可以通过电子商务平台实时查询安富利全球各个区域的元件清单、库存,目前涵盖200多家供应商400多万种不同元件。他还强调说:“网站还具备一系列强大的功能,如参数化部件搜索、材料清单优化和元件交叉对照等,而且我们还在继续增加服务功能,并加强技术支持人员的数量与培训。”

他深信电子商务将成为分销商传统服务模式的有力补充,逐渐成为经营的工具之一,未来拥有很大的发展空间。因此,安富利今年的市场推广重点之一就是让更多客户了解这个渠道方式以及Avnet Express品牌。“未来可能不止影响小批量的需求客户,还可能是大中批量的客户。”他认为。

2011年安富利的另一大市场重点是持续深耕需求创造(Demand Creation),继续加深在多个应用领域的投资,如新能源、照明、智能手机、轨道交通、视频监控等,给客户提供更多解决方案选择。安富利科汇中国区域总裁辜其秋表示:“我们看到市场两大趋势,一是原厂在逐步缩减其代理商的数量,二是设计工程师用户面临越来越多产品或方案选择。”

辜其秋表示,这促使安富利更加注重技术人才的投入,一方面较早地介入设计链的初始阶段,帮助原厂挖掘新的应用机会,创造更多的附加价值,另一方面也帮助用户开拓设计灵感并筛选适合的产品,从而简化其前期设计量。因此,安富利将继续加大技术团队力量,目前中国区1500员工中FAE团队与销售团队比接近1:1,另外亚太区还有六大设计中心ADS全力支持开发新的解决方案。


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