大联大:持续收购扩大规模,谋求合作实现多赢

上网时间: 2011年07月22日? 作者:余敏? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:收购? 整合?

在大联大看来,财务实力的增强也是非常重要的一点。袁兴文指出,当前供应链强调time to market和leadtime,要求leadtime进一步缩减同时成本进一步降低,通过健强的财务实力可以代理更多产品线,服务更多的客户,聘用更多技术人员提供更多的技术解决方案,不是单一产品线而是联合在一起组合成完整解决方案提供给客户,那么对于上下游来说,起到至关重要的作用。他说:“归根结底一句话,只要能提供更好的附加价值,就能够为上下游创造更多生意机会实现共赢。”

在提供更多附加价值服务上,大联大始终认为增加技术资源投入与实现良好财务指标并无冲突之处,反而深信这样的投资最终一定可以持续反应在股东回报率上。从目前技术服务人员规模来看,已经达到700位之众,占5800位员工中的比重是12%,这在现有分销行业来说都是相当高的比重。“尽管如此,对照股东回报率、净资产回报率都超过20%来看,我认为大联大基本上在两者之间取得一个平衡。只有提供更多附加价值,才能赢得更多生意,这是一个普遍道理。”他说。

相应的,增加技术资源的投入方式很多,包括自身聘用FAE、设计工程师,也可以与IDH、在某个新兴市场已拥有一定优势的分销同行合作。大联大的袁兴文表示,只要客户和供应商认为有需要,大联大也认为各个环节的连接没有问题的话,就会展开合作。他还补充说:“不一定通过收购,大陆本地有很多分销商虽然营业规模比较小,但是他们拥有良好的客户关系或产品线,在他经营的领域拥有相当的优势。以大联大目前的状况,我们希望与本地分销商有更多合作机会,包括邀请他们进入大联大。毕竟大联大已经建构的平台,对于本地分销商来讲就不需要重复投资,花费很多时间资源投资在后端的ERP、物流。我们采取的企业战略是希望与大家互惠,共同把平台越做越大,借这个平台让自己成长而且保留原有特色。”

在谈及当前的挑战与目标时,袁兴文表示,较大的挑战是如何更深入市场的成长,由于大联大在3C领域的营收比重已占到85%,因此还需要在非3C领域加强投入。其次是如何紧随大陆政府政策,在其它领域更加深入,让更多客户认识大联大;第三是让更多同业认同大联大的价值和想法,进一步展开更多更深层面的合作以及收购项目,也是很重要的课题。

相应的,2011年大联大的策略目标在于继续保持市场成长,特别在于相当看好的平板电脑、新能源、智能手机领域,同时进行更多的整合与分享,努力进一步将收购的综合效应和优势发挥出来。至于新的收购计划,大联大希望能够进一步纵向扩大,加强与两岸三地同业的合作。


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