百特:重心开发终端客户,定位专业代理商

上网时间: 2011年07月22日? 作者:余敏? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:终端需求? 授权分销商? 代理商?

成立于1993年的香港百特尽管在行业内行事比较低调,但稳打稳扎的作风一直以来赢得了众多终端用户的青睐。

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香港百特(集团)电子有限公司执行总裁石东

“相对于供应商关系,我们更注重客户的服务,而且只专注于终端需求的开发。”香港百特(集团)电子有限公司执行总裁石东强调说,“我们的运作模式与其它分销商有所不同,百特并不做囤货炒货,也不做贸易客户,是一个纯粹的需求创造型授权分销商。”尽管在缺货期走贸易路线会带来较高收益,但百特还是继续坚守终端用户,“我们看重的不是短期的利益,而是长期的客户群合作,最终需求才是我们的立身之本”。

百特始终很明确将自己定位于服务中国区域市场的本地化专业代理商。石东认为,代理商成长的关键因素在于其自身的核心竞争力,而竞争力来自于需求创造的能力。“真正意义上的代理商经营模式就是去挖掘和创造需求,然后根据创造的需求订货,这就是行业的根本。我们将继续坚持这个原则。”石东说,“这也是为什么百特多年来营业规模保持稳定增长,并无大起大落的原因。需求创造过程需要长期耕耘,从Design in到批量生产的过程时间较长。”

而百特打造自身竞争力的方式主要通过两大方面:一是建设专业的团队并提供贴近式的服务;二是通过高效的供应链管理和应收款管理来提高运营绩效。具体来说,百特早在1994年就取得Atmel的授权代理并以它作为核心产品线之一深耕了十多年,已经成为MCU领域非常专业的分销商。时至今日,该公司仍专注在几条有限的主要产品线上,踏踏实实而不盲目扩张。

与此同时,百特还在扩大二三线城市覆盖和本地化支持方面不遗余力,近两年新设立多个分支机构,大陆地区已达到二十多个机构健全的办事处。石东说:“公司要维持持续性增长,我认为未来增长潜力将倚重二三线城市,一定要沉下去才能找到需求。本地化不能靠出差和打电话来实现。”

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