百特:重心开发终端客户,定位专业代理商

上网时间: 2011年07月22日? 作者:余敏? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:终端需求? 授权分销商? 代理商?

另一方面,对于公司内部的运营管理,百特有自己一套十分独特的哲学。作为代理商,是产业环节的一个部分,既无法提高单一销售产品的毛利率,也不能缩减一定的固定成本,但是可以通过优秀的运营管理水平来提升企业的利润。石东表示,他很注重三个运营指标:库存水平、货物停仓时间以及放款时间。他透露,百特的备货库存相对很低,同时货物停仓时间非常短暂,从而让库存/资金周转得更快更高效,提升企业的盈利能力。同时,应收账款不能超过每个月的营业规模,放款时间不超过30天来控制放款风险。

另外,对客户需求预测的精准把握以及自身对市场需求的透彻分析,也成为百特在低库存运作模式下依然能够很好满足客户的供应及时性和交货周期要求的主要原因。“我们的运营团队会充分了解客户的状况,结合其在市场中的竞争地位,修正其预测偏差。由于长期服务主营领域,因此把握预测的准确度很高。”他说,“这一点对分销商的运营结果很重要。”

石东坦言,对于百特的未来并没有设定高成长目标,而是致力于成为更好专业化的代理商,能够在中国市场竞争激烈的格局中占有一席之地。今年将继续加大在MCU领域的投入,以及MCU周边配套产品线的引入,希望在MCU的高中低端都有对应的产品和市场份额。此外,根据产品线的调整也会增加团队力量,将具体的工作落实到位。目前,百特员工数为100余人。


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