创新模式深耕本土市场，威雅利稳中取胜

虽然是一家在新加坡上市的香港分销商企业，威雅利(Willas-Array)早在上个世纪90年代初，已专注于本土市场。用威雅利电子(集团)有限公司市场部总监韩家振的话来说，这是一种战略投资，坚信本土市场终将成长壮大。而如今，他们的宝押对了。

音频和家电等领域都是威雅利的传统优势领域，随着本土手机企业的异军突起，近年来，威雅利在通信领域的业绩得到了快速增长。韩家振透露，中兴、华为、龙旗、天宇朗通、海尔等中国企业近年来销售增幅明显，已经成为该公司的重要本土客户。截至去年九月，威雅利前半个财年的销售额已经达到2.5亿美金，韩家振估计，2011全年销售额将有双位数百分比增长。

威雅利电子(集团)有限公司市场部总监韩家振

既然本土客户居多，那么企业的本土化就非常重要。威雅利在这方面的努力显而易见，除广深及上海以外，北京、成都、台湾等多个地区的办事处均100%聘用当地员工。当前中国政府正大力提倡沿海企业向西部内迁，韩家振表示，随着综合配套设施不断完善，威雅利也积极跟进，在武汉及东北各地积极地组建完全本土化的专业团队。

不仅如此，威雅利还有相较一般代理商非常与众不同的市场策略。通常代理商习惯将主动元器件与被动元器件分开，分别成立两个部门各自独立销售。韩家振介绍，在威雅利则没有这样的限制，主被动元器件同属一个部门，按照其各自的应用领域，适当混合搭配来销售。这样做的好处显而易见，来自某领域的客户在做新产品的时候，如果能在一个地方找到所需的所有材料，那自然是再方便不过了，既节省了时间成本，也有利于产品前期架构的快速整合。对于供求双方来说，这都是节省大量人力物力财力的好事。

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