分销收购活动盛行,双A霸主地位加固

上网时间: 2011年02月24日? 作者:余敏? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:收购? 并购? 艾睿?

当买家与卖家的需求同时出现时,就产生了上述供需交叉点。经纪人(Broker)是市场的最明显符号,他们不是真正的交易对手,只是交易的撮合者。当你需要在现货市场购买或者出售物品并立即交割时,供应链中的任何人都可以充当经纪人,不论他们在电子食物链中处于什么位置。比如,提供这类服务的公司包括在渠道中坐拥存货的授权分销商,因过度生产而守着过多库存的半导体制造商,拥有过多库存的OEM与合同制造商,以及拥有存货的独立分销商。

许多人可能会感到意外的是,根据定义,这个公开市场包含全部供应链,包括分销渠道和工厂,但的确如此。尽管有人对这个公开市场有一些不理解,但它确实存在而且茁壮成长,因为预测不准和产品交货期变化导致产品短缺和过剩,对这些服务的需求就立即产生,该市场也就应运而生。

这些根本性的低效率现象要求进行主动贸易,以使系统恢复平衡。公开市场重新分配材料,使之从过剩地区流向需求旺盛的地区。如果没有这个公开市场,供应链将步履维艰,并会陷入混乱和赤字状态。

因此,供应链中拥有元件所有权的所有节点都是事实上的市场参与者和潜在的交易伙伴。因此,公开市场不是可以扫到一边的孤立事务,而是对供应链中所有参与者都有广泛影响的关键环节。

如此一来也不难理解艾睿发起的针对独立分销商Converge和目录型分销商Verical的收购了。江达明简而言之:“Converge使艾睿进入快速增长的逆向物流市场,并提供了一个未来增长的平台。这些收购活动扩大和增强了艾睿向供应商及客户提供的全面服务。这些收购补全了艾睿的全球策略并专注于服务,在整个产品寿命周期内提供端到端服务。收购Verical,也进一步增强了我们的电子商务实力。”

大猜想:与大联大的合并

趋势表明,许多厂商可能在2011年被合并或者收购。最近几年,我们看到许多小型企业被大型企业或品牌企业所并购。在衰退期间,几乎所有的中小企业都在艰难求生。在这种情况下,只有全球型企业或者拥有巨大市场份额的企业,才能生存。也就是“大者恒大”趋势。从许多方面来看,合并与收购都对企业有利,如获得市场份额、宽广的供应网络和全球存在等。

与此同时,并购也对市场有许多坏处。显然,这种趋势会导致某些品牌形成全球性垄断,并可能迫使客户接受他们所提供的东西。不同品牌之间的健康竞争,可能遭到削弱,而普通人的选择也会变得模糊,因为可能没有任何可以代替他们的厂商。潜在风险与合并后企业达到全面运行所需的时间有关,以及合并后的公司竞争力是否能达到合并前的水平。其它弊端包括缺乏价格竞争、缺乏挑战等。

合并与收购似乎是2011年的趋势,其它市场也在发生类似的事情,例如汽车或电信市场。关于分销市场,最大胆的猜想莫过于看到安富利或者艾睿与大联大合并。

这样的交易可能颠覆整个产业的格局。通过上述合并形成的公司,将横跨几大洋,在全球占有庞大的市场份额,并向供应商和客户提供巨大的规模经济。当然,失败的一方(或者是艾睿,或者是安富利)也会处于巨大劣势之中,迫使其争夺较小的亚洲同业。

这个想法其实也并不特别疯狂。高科技产业出现过这样令人震惊的交易,如2001年惠普收购康柏,形成了“一家规模达870亿美元的全球科技领先厂商”。在这项收购以前,惠普的年营业收入是452亿美元。此外,曾是全球最大个人电脑厂商的IBM,把旗下的PC业务出售给了中国联想集团;阿尔卡特收购了朗讯科技。

对于寻求超越竞争对手的企业来说,大型并购交易有时具有充足的理由,完成一场旷日持久的整合或者进军新的市场,要比传统的成长模式或者通过小型收购来得更容易。一方面大型分销商与小型分销商之间的实力相差越来越大,另一方面大型分销商在全球增长最快的地区开展业务,似乎支持艾睿或安富利收购或与大联大合并。

有分析人士认为,如果艾睿或安富利没有与大联大洽商,那么其中一家应该采取主动,启动与大联大的合并进程。现在中国的分销市场已具备合并条件,主要分销商即将发起一起大战,争夺市场的控制权。

但更多人认为未必发生这样的事情,因为交易面临巨大的障碍,东西方之间的文化冲突可能是其中的一项挑战。不过,这还不是最大的障碍,艾睿和安富利已经进入亚洲多年并进行多次收购活动。艾睿和安富利在欧洲和北美处于优势地位,他们引领这两个地区的整合,而且未来多年也不可能失去在这些地区的主导地位,但大联大却是已经成为亚太区最大的分销商,大联大绝不会欢迎另外两者的主动出击,因而三足鼎立局面的可能性最大。

另一方面,中国、台湾和东南亚其它国家或地区的其它竞争对手应该密切关注。安富利与艾睿正在徘徊和寻觅,当机会出现时他们将会行动,从而发生其他大型或小型交易。两家大型分销商正在更加关注亚洲市场中的机会,亚洲也是迄今为止他们增长最快的市场。电子供应链已经从欧洲和北美转向其它地区,而他们原来所吸引的采购资金也随之流向他方。类似地,现在,设计链也在朝着那个方向变化,而且这是未来的趋势。

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