主攻中低端市场策略奏效,Lattice实现35%年均增长率

上网时间: 2010年11月15日? 我来评论 【字号: ? ?小】

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主攻中低端市场策略奏效,Lattice实现35%年均增长率_《国际电子商情》_1
Lattice副总裁Sean Riley

在Xilinx和Altera全力争抢最高端40/28nm节点FPGA的技术制高点之际,市场占有率排名第三的Lattice聪明地避开了这一竞争最激烈、资金和资源投入也最多的战场,选择了在Altera和Xilinx相对薄弱的中低端市场建立自己的竞争优势。

从近几年的实际市场表现来看,毫无疑问Lattice的这一市场策略获得了成功。在2008/2009年的金融风暴期间,PLD行业内的几乎所有FPGA/CPLD供应商的营收全都是负增长,唯独Lattice实现了10%的营收正增长。今年,市场需求的快速回升和供货紧张状况导致所有的PLD供应商都实现了营收的快速增长,业内平均增长率高达40-42%。

不过,Lattice副总裁Sean Riley表示:“我们的表现更为出色,今年营收增长率预计可达到54.6%。这一优异表现的二大推动因素是:中等密度FPGA市场的增幅更大,MachXO2帮助我们在消费电子市场赢得了更大的份额。这二点也将是我们明年的主要市场策略,即继续发力中等密度应用市场,继续重点推动MachXO2的销售。”

目前中国已成为Lattice最重要的市场。Sean Riley透露道:“我们目前70%的出货量是付运到中国,中国的Design-In项目数也占到45%。”

Lattice很清楚他们的目标客户需要的是性能和功耗比较平衡的FPGA,需要超高性能和密度的FPGA应用市场(如大型ASIC仿真和100G光交换机)不是他们的目标,因此Lattice选择了性价比最高的65nm工艺来开发他们的产品,并成功地实现了比Altera和Xilinx更低的功耗性能。例如,与竞争对手相同容量的40nm和45nm产品相比,其功耗表现更低一筹。

可能有的人对此会觉得有些奇怪,但Sean Riley指出:“到了90nm以下工艺节点,工艺已经不是决定FPGA/CPLD产品功耗的决定因素,最重要的降功耗因素是架构和设计。”

目前Lattice的产品主要分为三类,LatticeECP3系列FPGA主要针对中等密度应用市场,包括无线接口、工业应用、安全和监控系统;MachXO和MachXO系列CPLD主要针对低密度应用市场,该市场客户需要非常低成本和使用起来非常方便的CPLD产品,其目标市场包括手持式产品、LCD显示屏、控制和胶合逻辑;Platform Manager系列混合信号FPGA主要针对需要电源管理和多种接口的系统应用。

Sean Riley表示,我们明年将重点开拓的中档应用市场包括:无线基础设施的接口和胶合逻辑、无线接入点、消费电子(如数码相机、智能手机和电池供电应用)、以及手持式视频应用(包括无线视频应用)。

“我们不会进入无线基础设施的密集数据处理市场,”Sean Riley指出,“我们也不会进入电动汽车刹车和充电管理等核心应用领域,而是更多地应用到视频集成、摄像头集成等与视频相关的应用。在医疗电子领域,手持式超声波扫描仪就是我们的一个很好目标应用市场。其它像接入网关、GPON、VDSL接入也是我们的理想目标应用市场。”

今年11月刚宣布的MachXO2 PLD系列为低密度PLD的设计人员提供了在单个器件中前所未有的低成本、低功耗和高系统集成度。其嵌入式闪存采用了低功耗65纳米工艺,与前一代MachXO PLD系列相比,MachXO2系列提供了3倍的逻辑密度、10倍的嵌入式存储器、降低了100倍以上的静态功耗、并减少了高达30%的成本。

此外,在低密度可编程器件应用中的一些常用功能,如用户闪存、I2C、SPI和定时器/计数器已固化到MachXO2器件中,从而为设计人员提供了一个适用于大批量、成本敏感设计的“全功能的PLD”。

MachXO2有三个系列产品,ZE系列功耗低至19uW,专为成本敏感的低功耗消费电子应用而优化,如智能手机(用于实现从摄像头进来的图形旋转、放大缩小等操作)、GPS导航仪和PMP等;HC系列支持高达150MHz的系统性能,支持瞬时上电,主要针对电信基础设施、计算、工业和医疗设备市场;HE系列拥有与HC系列相同的系统性能,但工作电源电压仅为1.2V,因此主要针对功耗敏感的系统应用市场。

Sean Riley说:“MachXO2 CPLD的最大容量从前一代的2K LUT增长到7K LUT,再加上功耗的大幅降低,其应用市场空间肯定会进一步扩大,如无线接口、CCTV视频光纤多路复用器、数控机床、以及安全视频监控等。”

在供货方面,他说,尽管今年大多数芯片供应商的出货都比较紧张,但我们成功地实现了供需之间的平衡,即能按照正常交货周期供货。明年由于预计需求还会继续增长,因此我们已经在规划增加产能(目前已经把需求预测发给代工厂富士通)。

此外,他表示,我们不担心新进中国大陆和台湾厂商在中低密度PLD市场可能对我们发起的冲击,因为尽管硅片进入门槛较低,但在以下两个方面他们很难与我们竞争:第一,PLD设计环境的开发难度很大,我们在这方面已经有27年的经验的累积,这是很难在短期内赶超的;第二,PLD应用市场很广泛,新进者很难短时间内就能在应用软件开发技能上有足够的积累。

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