半导体产业循环:一场劲爆的过山车之旅

上网时间: 2010年07月13日? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:智能手机? 模拟射频? 电源管理芯片?

如何利用市场机会?有几个途径,包括:

1.改造销售团队

一支高效的销售队伍对于充分利用所有客户关系来说非常关键。应该建立强大的客户关系管理(CRM)系统,以精确反映销售管道情况。CRM系统也应该与公司的产品寿命管理(PLM)及企业资源计划(ERP)系统整合起来,以更紧密地与整个组织中的相关部门及流程相结合。

建立新的指标和报酬结构,是改善销售团队效能的另一个关键因素。这些应该能使销售人员对纯销售(受佣金驱动)、管道健康、预测的准确性、各销售阶段之间的时间以及转换率负责。厂商应该关注每笔交易的盈利性、机会成本和战略价值,不只是交易的规模。他们还应考虑采取措施,以确保每笔交易的潜在价值得到精确描述。

2.改善研发工作

半导体公司应该专注于改善研发流程和效率,如产品寿命管理和产品组合管理。半导体公司应该深入掌握微处理器或模拟器件等专门的芯片产品,而不是泛泛地了解许多芯片产品类型,这点变得越来越重要。

专注于可能获得设计优势的特定产品领域的厂商,如果其坚持一或两个商业周期,就可能迫使竞争对手改变重点。此外,研发努力应该更注重利用厂商的独特优势,半导体产业趋势正在向这个方向快速发展。

3.创新供应链

厂商还应该专注于创新和优化其供应链运作和流程。他们需要增强其供需规划流程。在某些情况下,将有必要重组其供应链。半导体厂商应该考虑,通过开发和布署扩展的关系管理能力来整合其外部供应链伙伴。

这样的话,这些公司就能在制造方面促进来自设计伙伴和供应商的重要及准确数据的整合,在需求方面整合客户与渠道伙伴数据。这能改善需求预测、生产计划和产能收购。而且这使得芯片厂商能够做出更好的决策,改善客户服务和提高利润。

4.计划与执行

为了扩大能见度和使用所有可用数据,最好把整个组织中所有不同的计划资产与流程整合到一个单一的统一系统之中。必须评估和重置计划算法,以优化结果,布署全面的培训以使所有计划资源熟悉新系统。

数据质量对于优化整个供应端的执行情况非常重要。总体数据质量管理(TDQM)计划培训员工改善订单录入、计划与报告,同时对系统进行标准化,这些TDQM计划是决定厂商能否在这个新领域取得成功的关键。这些管理计划帮助厂商减少错误、在处理订单时减少人工接触的数量,并支持更好的决策。这带来了更切实和更有意义的产能计划与需求预测。

最后的想法

越来越多的厂商在要求我们帮助其为即将开始的市场竞赛做好准备。他们要求帮助其管理和监控工程能力以及产品库存。

现在,库存管理应该放在极其优先的地位。为此,厂商应该努力根据最新的需求预测来向其全球分销中心供货,同时使用综合数据与通用流程。像改善计划工作一样,优化执行环节的最终回报是能够尽快地和始终如一地向客户提供其所需的产品。

另外,厂商需要更加谨慎对待产品组合、产品开发、产品创新、研发效率、产品设计业务、产品管理、人力资源管理、供应链表现、库存优化、运营效率、知识递送。总之,他们需要从基于交易的公司变身为重视价值的公司。这些公司提供的附加值,将决定在这次产业回升阶段哪些公司最终走在前列。

作者:Scott Grant,Accenture公司半导体事业部总经理

本文授权编译自EE Times,版权所有,谢绝转载

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