2010年《国际电子商情》电子元器件分销商调查分析报告(现场发言全文)

上网时间: 2010年06月04日? 作者:余敏? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:电子元器件? 分销商调查? 分销商报告?

制造商希望授权分销商提供的增值服务方面,技术支持的需求仍然是第一位的,具体来说,参考设计、现场工程支持是最为关键的因素,前者是能够帮助制造商更迅速捕捉商机、加快上市周期,后者则是确保产品的功能性、可靠性,提升产品竞争力。细心的读者可能会发现,他们的比例似乎有所下降,这里我们也要指出的是,过去一两年,部分国际原厂已经越来越深入二三线城市贴近终端客户市场,更直接地提供技术支持、样片服务,对分销行业有一定挤压效应,因此对分销商的要求其实并不是在降低而是方方面面都在提高。

制造商希望独立分销商提供的增值服务方面,虽然独立分销商的寻找难寻元器件仍然是第一要务,但非常明显的趋势是制造商更希望能够独立分销商帮他们解决供应链后端的问题,即处理多余库存,与小批量供应服务并列为第二大服务。事实上,行业内已经有部分独立分销商看到了这一商机,例如驰创,已经逐步摸索出适合本地制造商需求,同时也严格管控产品品质的一套行之有效的作业流程,并获得了不错的进展,好几家大型制造商已经成为他们的合作伙伴。

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在与分销商合作过程中,制造商认为面临的前四大挑战是价格太高、库存有限、产品品质不稳定、反馈不及时。其中库存短缺正是后金融危机时代的产物,排名从第四位上升至第二位也在情理之中。可以理解的是,“库存有限”与“价格太高”、“反馈不及时”有一定关联,目前产品短缺和交期延长短期内还无法得到有效缓解,因此一系列矛盾还将受金融危机影响持续一段时间,而电子整机厂商将更加重视电子元器件的供货能力,并保持高度的价格敏感性。

此外,制造商对于研发和售后维修阶段的小批量元器件采购一直存在一些困扰,在选择分销商时的考虑要素首要关心最小订单量,产品质量的重要性下滑至第二位,然后依次是供货速度、产品价格、产品种类等。不少制造商表示,不受最小订单量/金额限制的目录型分销商虽然服务上不存在问题,但高企的价格往往令成本敏感型中国制造商转而寻求其它渠道。小批量供应服务曾经是众多授权分销商着力增加的一项增值服务,然而知易行难。

在选择要素重要性的排名上,产品价格、库存、产品品质、公司信誉是制造商挑选分销商的主要考虑因素。由于电子产业的技术革新快速、需求多变、价格下滑幅度大等等特点,制造商想要保持创新活力、市场竞争力,就需要对上游供应商提出全方位的高要求,力求打造供应链竞争力。今年的调查数据显示,制造商选择授权分销商和独立分销商的各自八大考虑要素分值均在上升,表明各项要素的重要性都在加强,对分销商的要求也越来越有所提高。

还记得我们第一部分调查的结果中,分销商认为制造商选择分销商的要素排名中,授权分销商的观点是顺序为产品价格、技术支持、供应能力、产品品质、公司信誉,与制造商的实际想法还是有些差距,所以从今年的结果中,授权分销商朋友应当更注重提高库存的备货、调剂、预测等等管理内功。独立分销商方面,我们倒是欣喜地发现,至少独立分销商的看法步调已经与制造商保持了基本统一,但也要注意,制造商对你们的交货速度有很高的期待。


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