2010年《国际电子商情》电子元器件分销商调查分析报告(现场发言全文)

上网时间: 2010年06月04日? 作者:余敏? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:电子元器件? 分销商调查? 分销商报告?

2010中国电子元器件分销商调查第二部分总收到超过1,600份来自买家的有效回复。其中,OEM/ODM/EMS几乎三分天下,其余还有部分IDH及其它类型企业。回复读者主要来自传统3C行业,但汽车电子、轨道交通/工业控制、电力电子、医疗电子等行业也对此次调查与评选非常关注,表明这些新兴领域对分销渠道的合作愈发重视,彰显着巨大的商机。

同分销商一样,得益于中国电子产业的稳步发展和政策刺激,中国电子制造商企业同样发展迅速,参加调查的制造企业平均员工数量为679人,年均营收为12亿人民币,相比去年两个指标均有大幅成长。

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这一张slide对分销商而言很有参考意义。从分销商的采购流程进行分析,谁能审核和最终决定合格供应商名单呢?这是电子元器件制造商和分销商非常关心的问题。虽然目前不少公司声称由采购、设计、品管等多个部门共同审核和决定合格供应商名单(AVL),但调查显示采购经理的最终决策权在加强,连续几年该比例处于上升趋势。此外,调查数据也显示,除采购经理主要对评估、挑选供应商负责外,公司总经理/副总等决策高层也更多的关注和参与到电子元器件采购中。

调查数据显示,服务灵活、充分理解本地客户需求和专注某些特定领域是本土分销商的优势,因而仍然成为中国制造商的首选。但同时也能看出希望与国际、香港分销商合作的意愿在加强。结合对采购人士的采访,我们认为,随着制造商采购管理能力逐渐成熟,他们对背景的偏好逐步走弱,更看重分销商的综合能力,包括先进的技术开发/支持能力、成熟的管理经营机制及良好的公司信誉等,青睐那些能够提供更周全服务、更具增值价值的分销商。

在制造商的采购清单中,过去一年制造商平均采购了2.4亿元人民币的元器件,相比2008年1.36亿元的水平同样有显著增长。巨额的采购金额背后,55%的元器件是向分销渠道采购获得,比去年相比有微幅增长。其中更有两成整机制造商有80%以上的产品供应来自分销商。

我们再来看2010年制造商将在采购元器件和挑选元器件分销商的偏好将发生哪些变化。我们看到,对于2010年的采购策略,六成回复者计划在加大对分销商的采购量。同时,从分销商所占制造商的供应商(AVL)比重来看,分销商所占比例为50%。一方面说明电子元器件分销商这一具有附加值的“中介”角色,其供应链价值已得到制造商客户的认可,从而牢牢占据采购渠道的半壁江山,在产业直供呼声不断的情况下保持了其市场地位;另一方面,对比海外成熟的电子市场较高的分销渠道采购比重,说明中国电子元器件分销行业仍具有相当大的市场空间和增长潜力。


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