2010年《国际电子商情》电子元器件分销商调查分析报告(现场发言全文)

上网时间: 2010年06月04日? 作者:余敏? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:电子元器件? 分销商调查? 分销商报告?

在乐观看待2010市场前景的背后,授权分销商面临的一些现实挑战依然存在。与去年相比,需求减少的阴影不再笼罩在大家心头,由榜首下降到第五,但竞争的残酷从未远离,高达62%的回复者将最大挑战归因于竞争激烈。更值得关注的是,去年排名较为靠后的“利润减少”这一项上升幅度很大,是分销商切身感受到第二大主要挑战。此外,市场需求不稳定、运营成本上升、缺乏供应商支持、资金周转不畅的排名上升非常明显。

面对这些困难,分销商主要还是以开拓新的应用市场、引入新授权品牌、加大市场推广为应对措施。在加大市场推广方面,建议在座各位也可以通过我们《国际电子商情》的杂志、网站、展会、线上线下研讨会等多个渠道来推广你们的产品、方案、服务以及策略等等。

对于授权分销商应具备的最重要的要素,产品价格仍被认为是客户最为看重分销商所能提供的重要优势。另外,技术支持的重要性重新回升,由第五升至第二。我们分析,LED照明、工业应用、新能源、轨道交通等新兴市场的涌现,是令过去在消费与通信领域有较强优势的分销商感受到迫切需要加强专业人才提供方案与现场支持的主要原因。即便在电子书、智能本等消费电子领域,系统的复杂性呈级数增加,也给分销商带来了更大的技术支持压力。

另外,产品品质的要求也相当重要,排名上升较多。我们分析认为,尽人皆知的缺货潮正给予二三线供应商提供替代元器件的大好机会,但制造商们在无奈替换供应商品牌及相应元器件时,重新建立对新品牌的认知,因而对其产品品质提出严格的认证所致。

刚才我们看到的是授权部分,现在我们看独立分销商部分。

不同于授权分销商更注重技术支持、提供大量库存等灵活服务,独立分销商的优势在于区域内乃至全球市场的寻货能力,既包括难寻元器件也包括短缺物料。从今年的调查数据显示,传统的独立分销功能正在逐步弱化,配套采购(Kitting)、小批量供应服务正成为他们提供的主要服务与业务内容。此外,我们还发现,多余库存 处理以及库存寄售正逐步被中国市场接受,并成为独立分销商的新的利润增长点,尽管目前市场对此的疑虑还是存在。

调查还显示,独立分销商目前提供的网上服务主要还是元器件型号查询、库存查询、价格趋势和产品询价。由于网络提供产品询价的可靠性还不够高,订单成交率也偏低,因此这项信息服务的重要性也渐渐让位于其它对客户更具价值的信息。

2010年《国际电子商情》电子元器件分销商调查分析报告(现场发言全文)_《国际电子商情》产品质量仍然是获得客户认可的最重要因素。_1
产品质量仍然是获得客户认可的最重要因素。

对于独立分销商来说遇到的最大困难也是市场竞争激烈,其后是毛利率水平降低和假冒伪劣产品太多。去年延续至今的缺货潮或许又给予市场上少数不良贸易商带来浑水摸鱼的机会,假冒伪劣问题再次凸显。而为了应对这些挑战,独立分销商采取的措施主要是与客户建立伙伴关系,另外就是扩增采购渠道。和往年还有较大的不同在于一批中国本土领先的独立分销商已经在向混合型分销商转型,弥补独立分销业务较难具备可持续性、难与客户形成长期合作关系等劣势。

在独立分销商看来,产品质量仍然是获得客户认可的最重要因素。产品质量的重要性如此之高,独立分销商自然也千方百计采取一系列措施来确保或证明其品质可靠性,包括严格审核供应商、借助第三方检测机构测试、培养专业检验人员等。今年不少分销商还争相通过ISO质量控制标准认证来加强其已尽职完成管理、检测的说服力。

大家可以关注一下稍后我们提供的制造商对选择独立分销商的评判标准,看有何不同。

下面我们进入第二部分的调查结果分析。


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