2010年《国际电子商情》电子元器件分销商调查分析报告(现场发言全文)

上网时间: 2010年06月04日? 作者:余敏? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:电子元器件? 分销商调查? 分销商报告?

我们将分销商分为授权和独立两部分来看,我们先来看看授权分销商的运营状况。

从应用领域所占分销商业务比重情况看,消费和通讯仍位居前两名,随后是工业应用、计算机及周边、汽车电子、医疗电子、新能源领域。每个领域都有一定上升,意味着分销商不将鸡蛋放在一个篮子里,希望多点开花的市场策略,这一均衡策略也有益于他们抵御市场风险,从新兴市场获取新的利润增长点。

在中国大陆开展业务的授权/混合分销商平均拥有11条品牌授权,比去年的8条有所增长。相比于往年,在市场不明朗之际,一方面分销商更积极于开拓新产品线、新应用市场以保持增长率,另一方面我们也观察到分销商们实际上并不是单纯在增加产品线,而是采取更新、补充和整合产品线策略。他们更倾向于淘汰一些不具有市场竞争力、供应商渠道管理混乱或利润率较低的产品线,转而寻求互补性强、产品或技术独特的合作伙伴。

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尽管后续逐步恢复产能,平均交货周期依然大幅延长。

交货周期是分销商一项重要的指标,去年受危机影响国际原厂纷纷减产,尽管后续逐步恢复产能,但交货期的延长已无可避免,几乎一整年各条战线都出现了缺货潮,从主动到被动,甚至开关、连接器等部件都开出长长的交货期。分销商提供的交货期比上一年的31天整整延长了10天,这在过去几年平稳、甚至不断缩短的交期形成了强烈的反差。值得注意的是,依据目前各大主被动元器件供应商并无任何大幅扩产计划的现状来看,缺货趋势即有可能持续到明后年。当然,这对于在座的分销商,尤其是独立分销商们,就是无限商机。

对于授权分销商来说,提供增值服务是一个重要的竞争优势。技术支持保持了遥遥领先的地位,72%的回复者认为技术支持是他们提供的主要增值服务,其后提供的是物流服务、现货供应、灵活的付款等。相比于独立分销商,授权分销商特别倚重通过技术方案开发、现场技术支持等方法赢得客户的高度认可。对于向混合型分销商转型中的企业来说,技术支持能力的强弱也决定了战略转型的成败,因此也非常积极引入技术人才、加强技术储备。

还有部分希望获得新产品开发的小批量订单的目录型分销商,也在过去一两年十分重视技术力量投入,用技术的语言、技术的力量撬开市场的大门。

在增值服务的其他方面,前两年受热捧的小批量供应增值服务在经过了市场洗礼之后,分销商的热情有所冷却。86%的分销商表示不设最小订单数量(14%有最小订单数量限制),而去年这一比例为94%。此外,86%中还有33%的分销商表示虽然不设最小订单数量,但最低要完整包装。除了专注于小批量供应服务的目录型分销商外,其他授权分销商在该业务上想要达到预期的目标还是难度颇大,主要困难来自于人力资源不足和库存管理难度大,以及利润低。

在代理中国品牌元器件方面,授权分销商的态度和去年没有什么不同,接近一半的授权分销商打算增加这类背景供应商,但仍有36%、16%的企业犹疑不决或不予考虑,主要的挑战还是品质问题和市场需求低。事实上,我们认为,国外半导体、元器件缺货、交期延长正是国产IC大好的市场机遇,借机替代进去。昨天我就听到了这么一件案例,由于Cirrus Logic这样的公司重心主要为欧美日韩大客户,对中国客户的供货、技术支持不到位,本土IC公司顺芯凭借技术实力、高性价比产品、本地化服务赢得了青岛歌尔的大订单。歌尔也是一家主要做出口无线耳塞的上市企业。不过特别要强调的是,想要抓住商机,中国本土IC或元器件供应商就必须加强品质管控,同时产品也是符合市场需求的产品,而不是片面满足。


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