2010年《国际电子商情》电子元器件分销商调查分析报告(现场发言全文)

上网时间: 2010年06月04日? 作者:余敏? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:电子元器件? 分销商调查? 分销商报告?

特别值得指出的是,我们希望分享过去几年的历史数据,2006年行业平均增长率为25%,2007年为22%,2008年因为Q4影响成长率为17%,2009年数据为23%。另外,2010年分销商的预期也达到23%,连续5年以来分销行业都是以双位数成长,我们认为,中国电子分销行业是一个了不起的行业,尽管大家常常私下诉苦说这个行业是夹心饼不好做,但实话来说还是应该感到非常幸福的。

随着市场转晴,调查数据显示行业平均毛利率水平开始细微下滑,一定程度上是因为行业竞争更为充分。做大做强是每一家分销商的奋斗目标,因此分销商们在尽可能扩大运营规模和扩充实力的进程中,利润率往往还是要让位于市场占有率。

不同地区分销商的毛利率有一定差异,本土分销商一直以本地化及时响应、灵活的服务、技术增值服务为优势,避开与大型分销商之间进行价格血拼,从而保持了一定利润率。相比较而言,过去台湾地区分销商因行业成熟,利润率水平一贯处于最低水平,或许他们已意识到仅有低价竞争是不够的,还需要更多附加值才能满足制造商的需求,得到客户的长期青睐。分销行业在逐步成熟,尽管各地区之间的分销商在经营模式、理念上还是颇有自己的特色,但至少在毛利率方面,他们之间的差别在逐渐减少。

不过,授权或混合分销商与其它不同类型的分销商,如独立分销商和目录型分销商相比,毛利率也一贯偏低一点。自去年下半年以后,分销商基本消除了对危机的担忧心理,转而处于重重的缺货压力之中。这使得以平衡供应链短缺为业务基础的独立分销商和解决中小批量难题为己任的目录型分销商的商机浮现,尤其是那些押准了缺货类型、料号的独立分销商,顺势赚得盆满钵满,利润率上升也在情理之中。

2010年《国际电子商情》电子元器件分销商调查分析报告(现场发言全文)_《国际电子商情》分销商们已经将第二重心放在了大型中国制造商身上。_1
分销商们已经将第二重心放在了大型中国制造商身上。

从回复者的目标市场看,分销商们过去偏向于与中型和小型中国制造商合作,而今年这些方面发生了一些新的变化,尽管中型中国制造商仍然是他们的首选,而且选择比重持续走高,但他们已经将第二重心放在了大型中国制造商身上,小型中国本地制造商紧随其后。我们清晰地看到,在中国电子产业不断快速发展的过程中,一大批过去的中小规模制造商成长为有一定模式和实力的大中型制造商,这些企业的年电子类元器件采购量往年达数亿元,甚至几十亿元,成为他们的稳定供应商、核心供应商、策略合作伙伴都是分销商们孜孜追求的目标。其余国际性制造商受追捧程度也在上升,但其它分销商和IDH的合作意愿比例却持续两年走低。

更细致的调查数据显示,中国本地分销商的重点客户群主要集中于中国本地中、大型制造商,香港分销商的重心也是类似,但台湾地区分销商的目标客户群主要是中国中型制造商、国际制造商以及中国大型制造商,国际分销商则仍将核心客户锁定为国际制造商,与他们在欧美市场的传统优势有关,但同时也将中国中型制造商视为高度的目标市场,这类客户群正是他们未来强劲的市场增长点和利润源泉。竞争的焦点落在中国中型制造商身上,对于中国本地分销商来说,或许最好的机会在于中国小型制造商,因为这部分的竞争度没有那么高,而且是国际和台湾分销商相对较忽视的用户市场。


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