产品质量是华南制造商选择分销商首要标准

上网时间: 2010年06月03日? 作者:Jane Li? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:分销商? 采购?

作为中国电子制造重镇,华南地区汇集了一大批本土知名品牌和优秀制造企业。地处开放前沿,任何国内外电子市场的风吹草动都能迅速尽收眼底。缺货,断货,质量问题……在与诸多专业采购人员以及工程师进行接触和采访的过程中,笔者深刻感受到后金融危机时代,市场供求变化带给广大制造商的麻烦与苦恼。

混合和目录型分销商机会在增大

在已经过去的2009年,似乎缺货之声从年初一直蔓延至年尾,成为众多采购人员谈之色变的话题。而事实上,制造商们面临的问题远远不止缺货这么简单。

总部位于深圳的创维数字技术股份有限公司研发中心工程师钟立华告诉笔者,“2009年,缺货和断货的现象很严重,质量问题也时有发生,还有新旧产品替代更换的衔接也经常出问题,主要是兼容性不好导致产品系统稳定性差。”看来需要相关分销供应商们解决的问题还不少。

事实上,在面对不同类型的分销商时,鉴于其各自特点,所遇到的问题也不尽相同。

来自深圳华北工控股份有限公司采购部的周新影针对此话题就颇有一番心得,“授权分销商和独立分销商对一些紧急交货的需求很难满足,而混合分销商和目录型分销商的价格则比较高,增加了采购成本。”

短短数语,道尽了不同分销商的实质特点。黑猫白猫,能抓老鼠的才是好猫,在基于实际情况的利弊衡量下,不同规模、不同承受能力的制造商应该结合自身情况灵活选择最适合自己的分销商类型。

据了解,2009年深圳华北工控约35%的元器件来自授权分销商,约25%的元器件来自独立分销商,约30%的元器件来自混合型分销商,剩下的10%则来自目录型分销商。“未来我们与混合型分销商和目录型分销商合作的比重会加大”,周新影透露。

钟立华也认为,在未来采取更加灵活的分销商合作模式是企业发展的重要推动力。“我们和所有类型的分销商都接触过,且都正在运行当中”。

直供模式对OEM弊大于利

如今,原厂愈来愈重视直供了,而大型企业也逐渐开始青睐来自原厂的服务。针对这一趋势,《国际电子商情》网站日前专门开辟空间,展开名为“原厂直供对OEM利多还是弊多”的在线讨论。结果显示,高达73%的读者认为直供模式对OEM弊大于利。

网友们一致认为,直供模式对OEM的规模要求很高,资金和库存压力更是显而易见,BOM总成本也不一定能降低。OEM的供应商应该分很多层次,而不是单一的依赖原厂,这样对控制成本与风险也有很大影响。

看来群众的眼睛是雪亮的,在此次采访过程中,笔者发现,大部分华南地区制造商都采取了以分销商为主、原厂直供或其他方式为辅的采购模式。

“选择原厂的优点和劣处都很明显”,来自创维数字技术的钟立华告诉笔者,“好处是成本略低、交通更便捷,但质量控制度差些,退货程序和放货时间不理想。”“我们公司2009年元器件总采购额约8000万元,其中分销商的比重占百分之六十,原厂的比重约占百分之三十五,还有少量工厂自制部分。”钟立华表示。

华北工控更甚,周新影透露,在该公司约5000万元的年元器件总采购额中,来自分销商的比重占到了85%,原厂只占15%。“原厂的价格有优势,技术支持也比较强,但是服务差一些,对付款方式要求比较苛刻,有些原厂还不能放账。”她说。

?下一页:选择分销商首要标准是什么?采购决策谁来做?


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