Molex本土最大分销商桦通成功策略揭秘

上网时间: 2010年05月11日? 作者:刘亚平? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:Molex? 分销商? 桦通电子?

《国际电子商情》2010年分销商调查结果显示,去年分销行业的平均销售收入增长率在15%左右。可是,中国本土分销商东莞石龙桦通电子去年的销售额却增长了45%,是行业平均增长率的3倍。虽然只代理Molex一家产品,可是去年销售额却能够做到近1亿,并一跃成为Molex在中国大陆的最大授权分销商。

在去年上半年消费市场仍因全球金融危机而处于观望状态的情况下,桦通电子仍能取得这一经营奇迹,实在是难能可贵,该公司也因此在业内备受瞩目。为了弄清桦通电子的成功奥秘,本刊特别采访到了桦通电子副总经理邓杰文,他爽快地从以下三个方面分享了他的独到眼光和经营技巧。

第一:选对产品,精耕细作

大家知道,Molex是一家连接器专业供应商,产品主要面向手机、便携设备、家电、汽车和工控等应用领域。可是,在这个领域里,泰科电子、FCI、松下电工、Harting、菲尼克斯电气、Amphenol、LEMO、ERNI和欧姆龙都是全球著名的连接器专业供应商,为什么桦通电子只选择代理Molex一个品牌呢?

桦通电子副总经理邓杰文坦率地说:“这是因为Molex公司拥有10万多种性能可靠的产品,居于世界最大产品规模之列,并以开发高速、高密度及小型连接器而闻名。”

他认为桦通之所以能取得今天的成绩,很大一个原因是选对了产品。“Molex产品的市场认同度高,应用范围广,市场需求很大。”他说:“在桦通电子所关注的领域,例如移动电话、便携设备等数码产品市场,越来越倾向于采用小型高性能连接器,而家电、汽车以及LED照明、新能源市场,则越来越需要更高防护等级、更高电气性能的连接器的支持,在这些市场,Molex都有成熟的解决方案和完全满足需求的产品。”

他补充道,Molex每年都会投入利润的6%到研发中,是全球连接器生产商中投入研发资金最多的。每个季度Molex都会推出行业最领先的微型产品,比如最近就推出了2.6mm宽、0.7mm高的BTB、0.2/0.25mm间距的FPC、1.28mm高的Micro-SD卡座、Micro-HDMI连接器、LDS(手机天线)、带屏蔽功能的BTB/FPC等连接器产品。

相比IC等产品,连接器相对没那么受关注,部分分销商对连接器采取搭配销售的方式,邓杰文对此表示:“其实连接器是非常重要的部分,关乎整个产品的可靠性,也许对有些分销商它只是附属产品,但对我们,它就是全部,它不单是产品,它还包括服务,包括技术支持。”

邓杰文表示,很多分销商都希望能卖的东西越多越好,因此千方百计发展多个代理品牌,但我们的想法不一样,桦通电子只代理Molex一个品牌的产品,为客户提供技术支持、售后服务,并建立了自己的设计团队。这样专注发展一个品牌带来了相应的竞争优势:即产品多样、价格灵活、交货保障和技术支持等。

?下一页:如何寻找市场突破口

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  • Molex(莫仕)公司是领先的全套互连产品供应商。Molex拥有33,000多名高技能员工,致力于与人们的生活息息相关的产品的创新解决方案的设计、开发和经销。Molex(莫仕)专注于连接器行业,拥有10万多种性能可靠的产品。基于遍布全球的资源、独特的创新技术和行业的专业知识,提供的产品和服务能够满足全球客户的不断增长的需求。居于世界最大产品规模之列,包括电子、电气和光纤互连解决方案、开关和应用工具等。

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